本网讯    住房公积金存款因其稳定性强，规模大，一直是银行青睐的对象。

       今年五月，公积金领域首次对股份制商业银行开放，需每家银行完成规定的开户数量，才能有资格分得部分公积金的专项资金，并最终赢得公积金归集账户的开立。

       嘉兴银行桐乡支行获得此信息后，第一时间在行务会议上布置此项任务，随后，各营销部门积极行动起来。但在随之而来的一周内，各部门反馈的消息大部分都不太有利。许多企业从自身成本考虑，对为员工缴纳公积金的积极性不高。甚至，还有许多抵触情绪；许多企业员工认为公积金用处不大，更愿意企业以发放现金的形式来增加福利。公积金营销工作一度陷入了困境，要推广这一业务远没有想象中的那样容易。

       在困难面前，桐乡支行行长室和全体业务条线的客户经理们没有气馁。通过多次走访公积金管理中心咨询相关专业知识，掌握企业职工缴存公积金的起点、缴存比例、企业和个人分别承担的义务和权利，了解公积金所带来的对企业的优惠等。支行还组织客户经理开展大讨论，大家一起分析企业担心的几种情况，一一寻找解释方法。最终，支行把营销目标锁定在具有一定经济能力，对专业技术人员依赖较强，企业发展稳健并呈上升态势的企业群体。业务一部全体人员更是冲锋在前，积极响应支行号召，在张瑛行助的带领下，通过前期分析排摸，走访了32家企业，营销住房公积金缴存业务，并做好前期辅导工作，大大缩短了企业办理公积金手续的时间。

       通过努力，截止到8月6日，桐乡支行终于成功开立公积金帐户2户，缴存人数63人，实现该项业务零的突破。

       本次住房公积金扩覆业务拓展活动，也是和嘉兴总行公司业务部在上半年度经营形势分析会上的财政性存款营销要求不谋而合，成为支行积极争取财政性存款的重大突破口。同时，通过本次住房公积金扩覆活动，一方面使住房公积金业务通过银行的营销深入企业，帮助企业主留住人才，稳定职工，成为桐乡支行民主评议行风的有力举措，得到了企业的高度评价；另一方面也促使我行与市公积金住房管理中心之间的业务联系更加紧密，为今后拓宽新的财政存款渠道打下良好而扎实的基础。