“新纪元钢管”从接手一家濒临倒闭的钢管企业起，不断突破老思维，摸索新路子，经过9年的努力，让它重新焕发出蓬勃的生命力，成为了我国当代地质钢管制造行业的老大。在这家企业里，有太多的故事值得我们思索与学习。

　　插图今日桐乡记者 李莉莉绘

　　老模式新活力

　　奠定前期资本积累

　　嘉兴市新纪元钢管制造有限公司的前身是嘉兴市无缝钢管厂，属于国资办企业，是我省继杭钢之后的第二家无缝钢管生产厂家。进入2000年以来，由于传统的经营模式出现了危机，企业开始向社会招标，进行性质转型。而宁波新纪元投资控股有限公司抓准时机，以高于二倍的招标价格顺利接手了这家嘉兴市钢管生产元老级企业，在2003年成立了现在的“新纪元钢管”。

　　“刚接手的时候，这家企业每年的钢管产能只有3000吨左右，而我们的目标是年产2万吨钢管。”前任总经理洪剑波说道。为了实现这个目标，在2003年“新纪元”成立之初，就大手笔投入了1500万元，实施大规模的整顿项目。

　　经过一年的时间，2004年“新纪元钢管”的钢管产量达到15000吨，销售额突破了一亿元，可谓取得了前所未有的成绩。

　　无缝钢管被广泛应用于化工、造船、建筑等行业，可以说市场需求量十分之大。而当时嘉兴地区专业生产无缝钢管的企业仅有5家。在远远不能满足市场需求的情况下，“新纪元钢管”将产品定位在中档钢管产品，通过招募员工，扩大生产规模，以增加生产数量。

　　此外为了加快产品市场化的进程，“新纪元”通过设置经销店等传统营销模式进行销售，成功打入了宁波、杭州、上海、大连、太原等地，抢占了市场份额。

　　从2004年至2006年，“新纪元”每年都能保持一定比例的增长。什么样的经济环境决定什么样的经营方法，用现任总经理金凌剑的话来说，在市场竞争还没有如此激烈的环境下，“跑市场”是企业前期快速沉淀资本的必经之路。

　　换思路高定位

　　由外到内的转变

　　自中国加入了WTO之后，国内的贸易重新与世界经济接轨。通过这一桥梁，“新纪元钢管”也开始踏出国门，走向世界。

　　作为江浙一带无缝钢管企业中第一个吃螃蟹的人。“新纪元钢管”突破自我，成功进军国外市场并取得了开门红。出口销售额不断上升，曾一度占据企业销售总额的70%以上。

　　在“新纪元钢管”的成功案例驱动下，带动了江浙一带其他无缝钢管企业的出口贸易。特别是江苏省，作为全国有名的无缝钢管生产集散地，有几百家生产无缝钢管的中小企业。在国内市场日趋饱和的情况下，国外市场犹如一块未被开垦的田地，吸引着国内的企业加速商品输出。

　　然而，好景不长，2008年下半年爆发了美国金融危机，国外市场的疲软使得国内的外贸型企业受到了很大的冲击。“新纪元钢管”也因为对出口的依赖性太高，而导致企业一下子失去了许多订单，企业利润也从年初的600万元下降到年末的200万元。

　　无奈之下，“新纪元钢管”只能通过裁员的方式，从原来的300名员工缩减到150名员工，并将原来的两班制生产模式改为一班制生产模式。

　　这样的情况持续了近5个月，“新纪元钢管”认识到，依赖外贸出口这条路已经不适应时代的发展，而中档的产品定位也无法提升企业的竞争力。于是，从2009年中旬开始，“新纪元钢管”再一次突破自我，挤入激烈的市场竞争中，将目光锁定在终端用户身上。

　　2009年，由国土资源部牵头，开展了对全国各地地质成分分析的项目工程，“新纪元钢管”凭借着敏锐的商业嗅觉，抓住了这次发展机遇。于是，他们开始加大投入，研发地质钻探绳索取芯用管。

　　经过3年的努力，“新纪元钢管”所生产的中高端地质用管的市场占有率达到了全国的35%，可以说，在同行业中，它是当之无愧的领头羊。

　　引人才强技术

　　大刀阔斧做技改

　　从生产普通的无缝钢管到生产用于地质钻探的绳索取芯管，再到如今在业内享有XJY850“绳索取芯管”材料的定价权，无疑，“新纪元钢管”胜在技术二字上。

　　在经济大潮下几经起伏的“新纪元钢管”更是深谙“只有在技术上突破了，才能谋求新发展”。和经济大潮中的众多企业一样，在转型升级之初，“新纪元钢管”走的是一条“引人才、升技术”的发展之路。

　　在“新纪元钢管”管理层的眼中，技术上的突破依赖工艺流程的改进，更依赖科技研发人员。当确定走上生产中高端地质勘探用管之路后，“新纪元钢管”便开始广罗人才。

　　“新纪元”引进了有着二十年新钢钢管从业经历的营销、技术集一身的地质钻探管材国内第一人肖红，以及高级工程师况雪军等人，为企业的发展充实了人才储备力量。凭借“新纪元钢管”多年积累下的生产管理优势，以及生产过的地质钻探用管的生产基础。双方一拍即合，便以最快的速度和最大的热情投入到了高端地质钻探用管的研发生产中。

　　都说单条腿走路容易摔跤，有了人才的“新纪元钢管”，便开始了大刀阔斧的技改。“天然气”便是众多技改项目中不容忽视的一项。

　　莫说在当时，就连现在使用天然气进行生产的企业在桐乡也是屈指可数，当时是什么驱使“新纪元钢管”的管理层做出如此决策？用总经理金凌剑的话来说：“新纪元钢管”企业技改有二个必不可少的宗旨，一方面是节能减排，淘汰落后产能，另一方面则是引入新技术、新工艺、新设备。

　　做钢管生产的人都知道“好管子必须要有好炉子”，正如拿煤炉烧饭容易烧糊一样，再好的炉子，关键也在这一味火上。

　　在2008年年初“新纪元钢管”成功建造了国内同类企业先进的辊底式连续正火自动控温钢管热处理炉，并用天然气替代烧煤，成为该地域首家“引天然气入炉”环保能源的企业。通过创新改进钢管热处理工艺，使钢管内在质量机械性能、工艺性能、组织性能呈现了质的变化。

　　在“新纪元钢管”2008年的财务报表上有这么一个数据，为研发生产“绳索取芯管”，“新纪元钢管”共投入1200万元用于技改，但光炉子和天然气的改造费用就高达400余万元，这还不包括随分秒上升的天然气费用。

　　借外脑强联合

　　抓住机遇连升级

　　人才有了，设备也优化提升了，实验室中更是捷报频传，为了使企业可持续发展，将“生产一代，研发一代，储备一代”作为今后产品的定位，于是，“新纪元钢管”找到了中科院，找到了地勘院，开发新管材。

　　2008年，通过消化吸收中科院金属研究所的核心技术，建立一条精密航空管生产线。经过几年悉心培育，目前航空管合格率已达到90%以上。

　　与此同时，凭借着生产实力、技术工艺以及经营管理等综合实力，在业内首屈一指的“新纪元钢管”也进入了“中国地质科学院勘探技术研究所”的视线。2008年，由国土资源部牵头，开展了对全国地质成分分析的项目工程，而“新纪元钢管”牢牢抓住了这个机会，顺利承接下国家“863计划”中的《2000m地质岩心钻探关键技术和装备》项目，并参与研发了大深度高强度绳索取芯钻杆用管材(XJY850)。

　　2010年6月，该项目取得了圆满成功，同年7月，“新纪元钢管”的车间内，隆隆的机鸣声宣告着“XJY850高强度绳索取芯管”正式投产。

　　“从生产使用至今，XJY850高强度绳索取芯管已经多次创造了国内深孔钻探记录。”中国地质科学院勘探技术研究所的工作人员告诉记者，“最深达到了2706m，比预计的2000米，超出了三分之一。”

　　而对于“新纪元钢管”的管理层而言，中科院和地勘院之于“新纪元钢管”而言，即是合作伙伴，更是良师益友。

　　公司总经理金凌剑告诉记者，地勘院可以让企业尽早地介入未来市场，了解国际最为先进的技术水平，而中科院则帮助企业最大限度地进行技术指导，让“新纪元钢管”做好最强大的产品储备。

　　正是有了这两颗外脑，强强联合后的“新纪元钢管”在随后的发展中更是顺风顺水。“目前我们正在与地勘院合作计划生产XJY950特深孔绳索取芯钻杆用无缝钢管，预计最深可达地下3500米。”金凌剑说道。

　　多元化谋发展

　　新纪元的新梦想

　　单一的产品并不能让一个企业在市场中保持经久不衰，多元化发展模式已经成为了当今企业发展的必然选择，“新纪元”也是如此。

　　从2009年开始，“新纪元”便着手与一家加拿大汽车配件企业进行合作，生产高端的汽车用管。因为初次接触汽车行业，加拿大的公司也十分小心谨慎，对“新纪元”开展了严格的考察。

　　而另一方面，“新纪元”为了能够加入汽车行业的钢管生产领域，加强了对自身的管理要求，特别引进了TS16949标准——汽车行业质量管理体系，使得整个企业的生产管理更加规范。

　　可以说在国家化高标准的指导下，“新纪元”从生产工艺到生产设备，从质量监控到体系管理都有了质的提高。经过一年的时间，终于获得了加拿大企业的认可，正式成为汽车用管的供货商。

　　经过3年的诚信合作，“新纪元”在业内也名声大起，前后已成功开发了3家汽车用管企业，而汽车用管的生产量也已经达到了企业钢管产能总量的30%。

　　此外，“新纪元”也开始涉猎生产军工产品，在航空领域及核电领域不断研发新的产品。

　　面对蒸蒸日上的形势，“新纪元”又为自己指定了更高的发展目标，走向资本市场，成为一家上市公司。而目前，“新纪元”已经进入上海股权交易中心的托管中心，开始为上市作准备。

　　上市能够让企业更加规范，运行更加透明，管理更加持久。这些都是企业保持健康可持续发展的必要因素，而这也正是“新纪元”发展到今天一直所追求的。

　　总经理金凌剑希望在5年内，让“新纪元”走向资本市场，成为上市公司，他说尽管这个目标现在看来像是在做梦，可是只有敢梦才能梦想成真。

　　幸福指数与经济指数

　　一个企业成功的关键是什么？是产品！是市场！嘉兴市新纪元钢管有限公司管理层的回答是：员工的幸福指数。

　　记者：“新纪元钢管”的身份有些特殊，做个不恰当的比喻，恰似一个“后母”，对于接手原厂的员工，您认为，该如何管理呢？

　　金凌剑：对于这一点，国内的企业家有很多的观点，而之于“新纪元钢管”的态度我想用两个例子来说明。

　　2003年我们接手时，企业的员工根据劳动部门的要求统一买断了工龄。但是“新纪元钢管”公司正式生产时，几乎所有的员工都是原来无缝钢管厂的人。而现在10年过去了，企业内仍然有40%左右的原厂员工在各自的岗位上工作。

　　再者，2008年，面对竞争压力、利润锐减的局面，我们迫不得已做出了裁员的决策。在优先保证原厂的本地员工得以继续留任的基础上，300个员工，我们还是将近裁掉了一半。但是当企业经济效益好转、扩招人员时，不少在困难期被裁的员工又回到了“新纪元钢管”。

　　我只想说，只有真心容纳原厂的员工，才能让他们为企业作奉献。

　　记者：那么在您看来，是什么巨大的吸引力可以让您的员工重新回家？

　　金凌剑：原因很简单——让员工做主。随便去我们的厂区走一圈，就会发现很多标语，这些标语不是网上摘抄的，也不是文件下发的，都是我们企业的员工工作的心得。我们的原则是让员工真正成为企业的一员，让他们参与到宣传、生产和研发中，成为企业文化中核心所在。

　　与其让员工被我们制定的规章所束缚，不如把制定的权杖交到他们的手中。当然这并不意味着我们的无为，作为管理者我们倡导的是“制度第一，权力第二”，让管理更加人性化。诸如“6S管理”、“定置管理”、“绩效考核”、“经济目标管理”先进的管理理念，我们都予以引用，但根本是想通过改善员工的生产环境，提高他们的幸福指数，实现更高的经济效益和社会效益。

　　记者：幸福指数对于员工管理而言算是一个新概念。但是在时间的横轴上，您又有何方法将瞬间的幸福感予以衡量呢？

　　金凌剑：照片对比法！

　　在我们看来企业的成长和员工的成长密不可分，当员工将自己定位在企业一员，甚至是企业主人的时候，企业的荣辱便等同于员工的荣辱。

　　我们用照片记录下每一个时期的“新纪元钢管”，并通过图示的方法，向企业员工展示。在这些对比照片前，常常会听到员工说：“那个时候的企业如何，我又在哪个岗位上。”和企业一同回忆荣辱成败的那刻，便是员工幸福感的体现。

　　结束采访后，记者特意去看了今昔“新纪元钢管”的照片对比。作为一个局外人，记者深深地被一张张记录历史的照片震撼，从一个杂草丛生的落魄工厂，到风光无限的外贸出口公司，再到受打压被迫裁员的苦难企业，直到如今拥有媲美国际先进技术水平的高新技术企业。这样的历程，令记者动容，更令生活、生产在其中的员工心之所向。