如果说，“足佳”代表的是洲泉乃至桐乡鞋业发展的起点，那么如今，皮鞋产业已成为洲泉镇个私经济领域一个重要的富民产业，一个颇具规模和优势的特色块状产业。

　　至2011年年底，洲泉镇有证皮鞋生产个私企业有321家，嘉兴市著名商标3个，皮鞋产量2200万双，销售收入超过40亿元。鞋企做大做强，靠的就是上游的原料充足、下游的客户维系，以及自身的设计研发，从而形成一条完整的产业链。
 

　　刚刚接到北方客户的订单，桐乡市华源鞋业有限公司总经理谢楚根就亲自到足佳鞋材市场挑选自己所需的皮材。市场距离厂区只有300米，只需步行6分钟。“十分方便，作为老客户，市场商家都主动为我们囤货、发货。”谢楚根说，完善的产业链为他带来了快速的反应能力，“得益于原材料采购快，我们才能做到开工快、成品快、出货快。”

　　足佳鞋材市场作为原材料交易市场，助鞋企实现了制造环节和采购环节“零距离”对接，有效降低了集群内企业的采购成本。
 

　　产业集群的优势，也为洲泉鞋企赢得了更多的客户。去年下半年从杭州来洲泉落户的桐乡市典雅鞋业有限公司，现在已拥有一批优质客户。“做企业心态要好”是“典雅”总经理吴建平常挂在嘴边的话。他认为，有了稳定的客户才有稳定的销路。在洲泉，通过客户信息建设，掌握分销产品能力，大多数企业实现了无缝对接。“双方以诚信和多年的合作经历为基础，减少了商家的更换也就减少了经营的成本。”

　　有了产业链的支撑和销售渠道的成熟畅通，一些大型的鞋企并不满足于现状，积极寻求做大做强的方法。桐乡市三峰鞋业有限公司已经拥有多张外观专利证书，为了让旗下品牌“足佳”走得更远，企业专门外聘了5名一流设计师，充分保障了其工艺水平。“模仿不是长久的办法，还是要自己不断更新，顺应潮流。”总经理王兴强如是认为。

　　和“三峰鞋业”一样的鞋企在洲泉镇还有很多，很多甚至还聘请了外籍设计师。一如王兴强所说，专业的设计才能打响品牌，才能在业界打造知名度，“跟在‘红蜻蜓’、‘富贵鸟’后面做贴牌不是长久之计。”
 

　　于是，一部分鞋企开始另辟蹊径，打起网络营销的主意，天猫商城是他们选择的第一个进军目标，且不说成败与否，至少有了一个很好的尝试。正是在这样一个产业集群的引领下，洲泉鞋企朝着区域化的百亿女鞋之都迈进。