走进浙江科隆五金有限公司的样品间,里面陈列着大小不同规格的工具箱,而每一个工具箱里都装着各式家用工具,小到螺丝刀,大到榔头,可以说应有尽有。
“我们公司主要向欧洲一些国家出口组装套具,其中扳手、钳子是国内其他的生产厂家专门为我们供货,目前大概有几百家生产厂家与我们有合作关系。”总经理赵祝金告诉记者。
做包装出身的赵祝金,原来一直做出口剪刀的包装。在他印象中,在上世纪90年代,从中国出口到国外的商品包装很简陋,基本一个塑料袋就能搞定。但是这些产品却很难打进国外的大型超市。因为简陋的包装,很难放在陈列柜上,于是他就想到通过提高包装档次来开辟新出路。
另外,由于国内没有一家厂家生产齐全的家用工具,特别是套装的工具箱市场一直是一片空白。一边是广阔的市场前景,一边是没有相应生产厂家,“科隆五金”决定将这两者结合起来。
赵祝金将这些零散工具买回来,通过自己包装加工,将这些工具组合装在一个箱子里,然后整套出口到国外。通过“换装”,一下子拓宽了工具的销路,也受到国外客户的青睐,去年企业总产值达到7000多万元。
“像这个新开发的工具箱是我们公司的明星产品。”赵祝金向记者展示了一个类似于旅行箱的小箱子。打开才发现,这是一个工具相当齐全的工具箱,一共有4层,扳手、钳子、榔头、耐高压的螺丝刀等,只要能想到的家用工具都被装在这个小小的箱子里。赵祝金说,这个产品自去年推向市场后,销量十分可观,仅今年上半年,就接到了1000多万元的订单。
就目前的经济形势,很多企业老板纷纷看好国内市场,将工作重心向扩大内需上转移,但“科隆五金”却仍旧将自己大部分的精力都放在国外市场上。用赵祝金的话来讲,因为国外生活观念的不同,让这些工具箱在国外更“吃香”。
“在国外,很多人喜欢DIY或自己修理东西,在他们看来,这是一项乐趣十足的工作,所以工具箱是家庭必备。”赵祝金说,下半年“科隆五金”将迎来销售旺季,外国人在圣诞节习惯和朋友、同事互相送礼,而他们更讲究实用性,工具箱成为不少人优先考虑的礼物。
今年,“科隆五金”还自主开发了一些小五金产品,例如车顶架或者铝梯。赵祝金认为随着生活品质不断提高,这些小五金产品的需求量也会上升,市场前景很大,短短几个月时间企业就接到了600多万元的外贸订单。
所属专题: