今年上半年，洲泉镇蚕丝被服行业完成总产值6.8亿元，比去年同期增长4.5%。如今，洲泉镇蚕丝被产业已形成集养蚕、制绵、生产、销售于一体的完整产业链，形成了以天诺、银桑、强盛等20多家品牌企业为龙头的产业群。

　　从今年的整个市场行情来看，国际市场需求减少、用工成本上涨、人民币汇率波动频繁等因素，成为摆在蚕丝被服行业发展所面临的几座大山。困难面前，洲泉蚕丝被企业通过提升品质、拓宽销售渠道和走创品牌之路，较好地实现了突围。
 

　　今年54岁的屈树南是嘉兴市鸿加华庭家纺有限公司的总经理，20余年来，一直专注于做胎芯，见证着洲泉丝绵从传统走向现代化的历程。屈树南觉得，自己的产品最大优点就是质量。“从原材料开始，购买蚕茧到生产丝绵，全过程我们做了很好的流程控制。”
 

　　“从开办这家公司到现在，我一直追求的是质的提升，而不求量的飞涨。”屈树南说道。以内销及贴牌生产为主的“鸿加华庭”年生产能力达数十万条蚕丝内胎，以质取胜是企业这么多年没有被经济大浪吞没的主要原因。
 

　　年生产被子100多万条，桐乡天诺家纺有限公司自2004年成立以来，可谓经历了天翻地覆的变化。近年来，“天诺家纺”外贸出口额明显下降，为此，企业开始为自己寻找新的突破口，转而挺进国内市场。

　　要成功打开国内市场，就需要消费者对企业品牌有一定的认知度。“天诺家纺”从去年11月份开始，专门培训了一支销售团队，以礼品公司为目标，通过展会宣传，将旗下的“新人类”品牌产品以合作方的礼品形式进行推广。而旗下的“湘溪”品牌产品，则采取的是电子商务模式进行销售。在天猫商城和团购网签订合作协议，扩展销售渠道。

　　获得嘉兴市著名商标的浙江蚕缘家纺有限公司走的也是品牌之路。2002年，创牌成为企业老总倪学林考虑再三后决定要走的路。经过几年的品牌建设，目前“蚕缘家纺”在全国已经开设了近百个专柜。“我们的货源主要来自本地以及广东、山东。产品在江浙地区获得了口碑，并在广东、辽宁等20多个省市自治区打开了市场。”
 

　　谈到行业的发展前景，倪学林表示，比起单打独斗，如今更要考虑的是如何抱团发展，打造洲泉蚕丝被服行业整体形象。

　　“我们要发挥好平台作用，更好地服务家纺企业，让洲泉的蚕丝被形成一个更为完善的产业链。”桐乡蚕丝被服行业协会会长陈政毅告诉记者。