一个充满磁性的男音,在讲述女人对幸福的定义,接着,是一首首女人味十足的乐曲。在这张光碟里,“浅秋”这个品牌被赋予了感性解读。
浅秋针织服饰有限公司作为濮院镇知名针织企业,从毛衫生产批发起家,到如今彻底放弃生产,专注服装设计与品牌营销,转型之路走得漂亮而彻底。
“浅秋”总经理戴寒珍告诉记者,“浅秋”靠向客户赠送自制光碟诠释品牌语言,靠赠送特制印刷品巩固客户品牌印象,靠微博运作传播企业文化。目前,又请了国内著名摄像师,拍摄宣传短片。
凭借一整套宣传手段,“浅秋”的营销团队正在向专业化迈进。而在设计领域,“浅秋”又是另一番热闹景象。
“浅秋”每月举行一次内部“品款会”,对产品设计进行全方位检验。在厂区多功能厅,模特穿着新品服装逐一亮相,先由公司员工挑选,再由市场专家全面品评,过程繁复而严格。“只有自己严把关,才能通过市场的考验。”戴寒珍说。
“品款会”最为独特的是,所有模特都是公司员工,音乐响起,员工T台走秀,多次演练之后,如今,“模特队”已轻车熟路。
在“浅秋”10年的发展历程中,生产批发曾利润丰厚。而随着市场竞争加剧,上升空间受到限制。从去年开始,“浅秋”放弃生产环节,专注营销。对此,戴寒珍表示,市场细分是大势所趋,生产环节门槛低,谁都能做,而设计与品牌营销才是自己的“亲闺女”。
2010年,“浅秋”开始在全国开设直营店,截至目前,“浅秋”已拥有直营店20多家,店员100多人。“品牌塑造远比生产批发难度大,需要改变思维模式。”戴寒珍告诉记者,随着直营店各地开业,问题接踵而来,从门店选址到顾客投诉,所有环节都要员工从头学起。
“企业的成长最终是人才的成长。”戴寒珍说。为此,“浅秋”开办了员工成长营,并分为中、高级班,请专业销售人员对员工进行培训,并在员工队伍中评选冠军团队。
虽然在专业营销的道路上,“浅秋”还在摸索中前行,但收获已经纷至沓来。直营店直面市场,不仅宣传了品牌,还能收获顾客对产品第一手评价资料,通过汇总各地信息,分析总结,为产品设计提供了指导性意见。
在“浅秋”今年7月份举行的秋冬产品订购会上,“浅秋”产品以领先市场的设计理念,赢得了订购商的认可,订购量上涨30%。而在之后的补单过程中,“浅秋”正在进一步等待市场的检验。
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