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发展实体经济系列报道之十九

垂钓文化钓出大产业

——访太平洋钓具有限公司副理林建中

  作为台湾钓具的一大品牌“太平洋钓具”,自1997年打入大陆市场以来已经走过了15个春秋。凭借独特的经营理念,以轻、巧、耐、美为产品结合点,开辟出一条崭新的钓具生产之路。


  “代工是台湾的经济模式,但是我们并没有走传统代工道路,而是一开始就以自主品牌在市场站稳脚跟。”太平洋钓具有限公司副理林建中告诉记者。


  创牌简单,但是要让品牌在消费者心中留有一席之地,这并不容易。林建中认为,只有靠实打实的质量战来提升品牌知名度,才能赢得市场。


  太平洋钓具一直以来都将目标群体定位在生产中高档钓具,因此早期的高档钓竿材质全部从国外进口,长期的合作经验使得太平洋钓具与其他钓具生产商相比,拥有了得天独厚的优势。不过,一味依赖进口也不是长久之计,太平洋钓具凭借着自己雄厚的研发团队,将高科技产品运用到钓具生产上,从竹子到玻璃纤维再到碳纤维,钓竿材质一步一步走向科技含量更高的复合材料。到目前为止,公司大概已经有成千上万种钓具品种供消费者选择,这在国际上也是少有的。


  当然,想要成为一流的钓具生产商,太平洋钓具更注重的是生产流水线上的创新。其中一项名为“水墨无毒喷漆”处理钓竿表面的工艺,让企业成为业界的佼佼者,远远领先于其他同行。另外,鱼竿的生产车间是防静电无尘车间,而油漆则完全采用进口产品,以降低对环境的污染。


  仅靠质量打拼还是不够的,更重要的是打破传统,走出一条适合自身品牌的发展道路。进入中国市场以来,太平洋钓具就把大陆作为自己的第一目标市场。据介绍,企业将全部精力的60%以上用来拓展内销市场。


  市场的转变却并非想象中那么容易,两个市场之间有一定的差异性。比如台湾人喜欢钓虾,所以产品中会有很大一个比例是制作钓虾竿,但是钓虾竿在大陆没有市场。经过两三年的磨合期,太平洋钓具渐渐在台湾与大陆的垂钓文化差异中找到共同点。


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来源: 《今日桐乡》 作者: 今日桐乡记者 刘晔 编辑: 朱方红
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