丰子恺漫画茶具获得浙江省旅游商品大赛金奖。荣誉背后，市旅游局也带回了另一种声音：“产品创意不足，制作稍显粗糙。”

　　依托名人文化，推动文化产业，做大产业规模，缘缘堂(丰子恺纪念馆)屡屡探索，收获颇丰。然而，瓶颈也愈加凸显。缺少营销团队，缺少创意人才，缺少资金注入，缘缘堂在唱一出“独角戏”。

　　获收益

　　缘缘堂先后开发了数十种漫画产品，茶具只是其中一件。

　　日前，义乌举办浙江省旅游商品博览会，在缘缘堂产品展区前，参观者驻足、流连，甚至临摹，“一个东南亚的代表团‘赖’在展区，他们觉得丰子恺的画很有趣。”市旅游局市场开发科科长徐亚芬说。

　　丰子恺纪念馆馆长吴浩然说：“子恺漫画喜闻乐见，充满平民视角和生活气息，具有持久的生命力，把丰子恺文化注入产品，可以借此提升产品的文化品位，引发人们追忆的情怀。”

　　“精品，是文化的追求；创新，是发展的源头。”吴浩然表示，缘缘堂以前做过一些茶杯、花瓶，但不成套系，没有包装，缺乏精品意识和创新意识，“档次太低。”

　　如今，缘缘堂拟定三套精品体系，除了茶具，还有文房四宝和装饰盘。为此，吴浩然多次前往景德镇取经。　缘缘堂赋于形意，工匠呈现实体，漫画产品烧制出炉。创新带来收益，去年，漫画茶具销售1000套，今年，销量同比增长50%。

　　遇瓶颈

　　在本次博览会，徐亚芬却听到了不同的声音，专家评审团队表示：“为漫画寻找载体，方式很好，但产品趋于同质化，制作不够精良。”

　　对此评价，吴浩然表示认可，但他说，条件所限，难以做到尽善尽美。

　　不久前，吴浩然赴香港讲学，借机拜会玩具大王林亮，受　赠车模等玩具，其制作之精良，设计之巧妙，让他叹为观止。

　　吴浩然有一个新创意，将漫画人物做成公仔，走出平面，立体呈现。但巧匠难寻，试验多次，均无法体现子恺漫画人物的神韵。“高端的产品需要高超的制作团队，以缘缘堂目前的实力很难实现。”吴浩然说。

　　缘缘堂还想做子恺动漫，北京某制作公司开价，每15分钟30万元，吴浩然望而却步。

　　“实用之效，传化之功。”吴浩然认为，书包、文具盒、手表……这些物品都能成为载体，但如此庞大的产业链，资金缺口很大。

　　缘缘堂开发产品至今，没有任何资金注入，建馆时注册的小卖部，是唯一资金来源。一副漫画扑克，售价5元，利润3元。“赚点钱，做点东西，再赚点钱，再做点东西。”吴浩然说。

　　虽然缓慢，但在前进。可“龟兔赛跑”不适合现代商业模式，创新速度快，“喜新厌旧”的速度更快，“等我攒够钱，产品早就过时了，不跳出小卖部小打小闹的圈子，子恺文化产业很难做大。

　　求合作

　　独木难成林。如今，从产品开发到营销宣传，都是缘缘堂独立完成。吴浩然说：“我带着宣传册和样品，逐个到企事业单位推广。”他希望有专业团队介入。

　　漫画茶具完全按照成本定价，几十元到上千元不等，然而，成本定价模式已过时，需求定价时代到来，但定价需要市场分析机构介入，进行价格体系评估。“必须让专业的人做专业的事。”徐亚芬说。

　　如何把“独角戏”变成“大合唱”？徐亚芬觉得，文化产业的做大做强，需要政府政策扶持，需要各部门通力协作，需要社会资金注入。

　　口袋富裕了，脑子也要“富裕”，需要点石成金的创意。徐亚芬在本次博览会中，看到四川某文化人物，被做成一个便签夹，极具创意，很受欢迎。徐亚芬认为，文化不能高高在上，“能否把丰子恺漫画做成鼠标垫？”　徐亚芬说：“成功的文化产品应具有三重特性：富有创意性，和文化密切结合，能符合大众需要。”