从鲜菊花种植到高标准加工,从菊花茶包装到网络销售和实体店经营,东篱下菊业有限公司用两年的时间,成功打造出一条农业产业发展链。2011年,东篱下菊业仅在淘宝网上的销售额就超过100万元,其注册品牌“满秋”和“东篱下”在北京、四川、上海等全国各大茶叶市场逐渐站稳脚跟。
一句“我们只做菊花茶”诠释了东篱下菊业的发展定位。东篱下菊业有限公司总经理糜裕彬始终认为:专注于菊花茶的加工和销售,坚持把品质做好,将有利于公司的横向发展。
基于东篱下菊业这种专注的理念,满秋杭白菊专业合作社在2010年正式成立,这也意味着,东篱下菊业从原先单一的网络销售模式,转变为种植——加工——网络销售为一体的产业链模式。合作社的总种植面积达到100亩左右,种植出来的菊花必须符合干度、色泽、花形、均匀度等多项指标的要求。
最近,糜裕彬还在考虑引进目前为止最先进的大型烘道设备,这也是加工菊花茶最专业的设备,其总投资达30多万元,设备运作之后的整体资金需求将达到200万元。
除了对菊花茶的质量有近乎苛刻的要求之外,东篱下菊业还对品牌的建立和知名度的传播有着不懈的追求。如果为了赚钱,当初向别的厂家拿货安安稳稳地开网店就可以让他过上不错的生活,但是糜裕彬清晰地认识到:一个开店者,如果永远只盯着自己的店,而不着眼于整个行业发展、不着眼于所经营产品的趋势、不着眼于品牌未来,不跟随市场脚步不断调整和改进,最后就会变成一个落后者。
带着把品牌做大做响的梦想,东篱下菊业先后注册了“满秋”和“东篱下”两个商标。“满秋”主要针对中端客户群,销售渠道主要通过网络销售和景区销售。“东篱下”品牌则更多地针对高端客户群,产品包装以精美的礼盒装居多。随着品牌在全国各地逐渐打响,东篱下菊业的销售呈现节节攀升的态势。
对于销路问题,糜裕彬显得很轻松:“今年上半年实体店开业以后,我们一直没有为销路犯过愁。按照目前的发展形势,东篱下菊业坚信今年实体店就会盈利。随着实体店逐渐步入正轨,东篱下菊业将会把网上销售的注意力逐步转移到实体店经营上来。
2010年的东篱下菊业,依靠单纯的网络销售求生存,2011年的东篱下菊业开始在网络销售和实体经营之间寻找平衡,现在,东篱下菊业决定把三分之二的精力投入到实体店经营当中去,等根基扎稳了,再在网络销售上开拓新的天地。糜裕彬把经营实体店看作是打根基,只有根基深,日后才能枝繁叶茂。
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