从一家名不见经传的小企业，成长为浙江省百家最具投资价值中小型企业、浙江省专利示范企业、浙江省高新技术企业等，“永泰隆电子”实现了自己的跨跃式发展。

企业生产车间

　　对话嘉宾：浙江永泰隆电子有限公司总经理　姚昱

　　记者：电子制造行业属于传统集约型产业，近年来不断受到国内外市场的冲击。而作为我市具有代表性的一家智能电表的制造与销售企业，“永泰隆电子”一直保持着较好的国际市场销售额。“永泰隆电子”的产品拥有哪些竞争优势？

　　姚：可以说最近这10年，也是我们“永泰隆电子”迈入较快发展的10年。我们企业的市场理念是为客户创造价值，努力创造电能表行业高性价比的产品。目标是成为全球最大的电能表研发生产基地。通过近17年的发展，我们一如既往地朝着这个目标前进。

　　性价比优势，是我们开拓国际市场的主要优势之一。通过近几年的发展，公司逐步摸索并建立了一套完备的创新机制和供应链体系，使公司的产品性价比得以不断提高。凭借严要求的质量管理体系和高标准的产品质量控制，公司主要产品陆续获得了多项国际技术论证。

　　在国内，很多电表生产企业为了获取更大的市场份额，往往依靠降低价格来吸引客户，这样导致企业的利润空间很小。而我们的智能电表不靠价格，靠技术优势与稳定的交货期获得客户的认同度，这帮助我们打开了进军国际市场的这扇门。

　　记者：据我了解，“永泰隆电子”目前的销售网络已经遍布40多个国家和地区，多达100多个客户群。那么，“永泰隆电子”是如何在近几年金融危机中依然保持强劲的出口？

　　姚：2001年，“永泰隆电子”正式实施改制。从那时候开始，我们便停止了国内电表的销售，转而竞争国际市场。要想在电表销售市场这块 “大蛋糕”中分得一小块，并占得一席之地，我们付出了很多的努力。通过摸索与努力，我们逐步拥有了第一个来自乌克兰的客户。有了一个客户之后，我们通过参加国外专业的电表展、计量展等多种手段挖掘客户资源，在欧美以及几个发达国家的销售市场得以逐步开拓起来，并得到了不断稳固与发展。

　　“不把鸡蛋放在同一个篮子里”是我们的市场开拓战略。我们在巩固欧美市场的同时，也加大其他新兴市场的拓展力度。近年来，除了保持原有主要市场的销售提升之外，我们的产品在中东和非洲也占有了一定的市场份额。经过多年的市场开拓，我们与国外电力行业客户保持着良好的长期战略合作关系。

　　记者：作为浙江省高新技术企业、浙江省专利示范企业、浙江省科技型中小企业，“永泰隆电子”在智能电表的自主研发上投入了很多的力量，请您谈一谈企业在自主研发和技术创新方面的做法？

　　姚：目前，随着智能电表的不断发展，在产品设计中更加强调了专业的信息处理、交互、计量和通信能力，在现有的智能电网行业标准中，对这些指标也都作出了详细规定。新的标准势必增加产品设计的难度，给我们电表生产企业带来技术上的挑战。

　　正是这样，企业只能以技术为先导来提高核心竞争力。目前，我们的技术研发团队有30多人，拥有专利达100多项，每个技术工程师手中基本上都有两三个项目在进行中。每年，公司将销售收入的8%投入研发，去年仅仅在项目研发上的投入就达900多万元。今年，我们针对项目研发还特别设立了“项目积分”。就是将一个科研项目的各个模块细化，然后分解落实。一个技术工程师负责一个模块，依靠“项目积分”较好地带动了技术人员的研发热情与工作能动性。

　　记者：那么在近期，“永泰隆电子”有何其他新的动向？您对企业今后的发展，有何更大的期许？

　　姚：首先，这是一个开放的市场，我们企业只是这个市场的一名“新兵”，要取得发展必然需要不断历练。而随着世界智能电网的发展，智能电表行业的竞争会日趋激烈。作为企业经营者，需要时刻保持危机意识。在危机中寻求发展机遇，是我一直信奉的，也是“永泰隆电子”今后发展的指向。

　　众所周知，企业要发展，投入是关键。在今后几年，我们将投资1.2亿元，实施年产智能电表1500万台的项目。目前，项目厂房已开始动工建设。