插图　今日桐乡记者　李莉莉　绘

　　5月11日早上9点，随着澳大利亚证交所里的钟声响起，浙江康宝家纺有限公司正式在澳大利亚挂牌上市，用总经理金锡康的话来说，公司也正式迈入了一个发展新时代。

　　在桐乡经济开发区那么多大型企业当中，“康宝家纺”的规模并不大，可以说一直默默无闻，但谁都没有料到，一家以生产蚕丝被为主的传统小企业正式宣布上市，使人为之惊叹。

　　“冰冻三尺非一日之寒”。同样的，成为一家有能力在国外上市的企业也并非是一朝一夕就能达到的。从白手起家到现在的成就，金锡康一路走来，付出的艰辛是常人无法体会到的。

　　1993年6月，金锡康是村党支部委员、村委会副主任，负责村办企业。曾管理过一家蚕丝被加工企业，因为客观原因，他放弃了现有的工作，只身来到桐乡，在朋友的帮助下，仅靠借来的5万元，开始了他的创业之路。

　　凭着在村办企业多年来的工作经验，重拾旧业的他工作起来得心应手。1993年他注册成立了“康宝家纺”， 2007年在桐乡经济开发区建立了新厂房并正式投产。可以说企业发展路程走得十分稳健。

　　让金锡康真正萌生企业上市之意，恐怕还要从2010年说起。那一年，就像是约好了似的，好几家基金公司陆续找上了金锡康，建议他可以尝试到资本市场去融资。

　　“康宝家纺”一直一步一个脚印地发展着，效益也一直不错，但与一些年销售收入动辄十几亿甚至超百亿的大企业相比，不过是“小巫见大巫”。那么，这些基金公司究竟为何会找上小城市里这家规模并不大的传统家纺企业呢？

　　“他们十分看好我们公司的实力和发展后劲。”金锡康自信地说。

　　“康宝家纺”作为国内最早的蚕丝被生产企业，20多年来一直相当注重技术革新，保持市场竞争力。何谓“自主创新”，金锡康有着自己的理解。他一直认为，创新并不是去好高骛远地追求那些遥不可及的所谓“高科技”，而是在原本的产品基础上不断改进技术、提升品质，甚至能够让消费者直观地感受到这种改变。

　　一项名为“免翻拆手工蚕丝被及其制造方法”的技术早在多年前就通过了国家发明专利认定。而在当时，得知这项技术通过发明专利认定时，身边一些朋友甚至还半开玩笑地对金锡康说，这也算是发明创造啊。可鲜有人知道，就是这项看似不起眼的小技术，凝聚了金锡康不少心血。

　　“蚕丝被用久了会结块，怎么就没有那种不用翻拆的蚕丝被呢？”在与一位台湾客户聊天的时候，对方无意间的一句话，金锡康却留了心。于是，他兴冲冲地跑到书店，把能买到的有关丝绸方面的书籍都捧回了家，还千方百计搜罗日本、韩国等国外著作。功夫不负有心人，终于被金锡康发现了造成蚕丝被板结的“元凶”。原来，蚕丝纤维中有一种叫“丝胶”的物质，熔点低加上传统手工拉丝叠加使得蚕丝纤维接触面积较大，经过一段时间的使用后，空气和人体的湿度及温度都会造成“丝胶”融化形成板结。

　　通过无数次的试验，一方面将“丝胶”含量控制在一定的范围内，另一方面采用单纤维，井网式拉制工艺，完全改变了传统蚕丝被拉制方法，可以保证蚕丝被用上十几年都不用翻拆，蚕丝不粘连结，成功解决了国内手工蚕丝被拆洗不便的难题。

　　此外，企业还通过不断开发新品种、新面料，设计新款式，极大地提升了市场竞争力，抓住了消费者的心。

 
　　因此，这些年来企业虽称不上平步青云，却也脚踏实地、稳步发展。正是这扎实有力的发展历程，被基金公司看中了。

　　金锡康之所以选择在澳大利亚上市，一方面由于“康宝家纺”80%以上的产品均是出口到欧美、东南亚、韩国等地，其中澳大利亚占25%的销售份额。另一方面，则是10多年来从事外贸的丰富经验和令国外客户信赖的高品质产品，使其更有机会走进国外资本市场。

 
　　回忆起这两年来的上市之路，让金锡康印象最为深刻的就是近乎严苛的上市审查过程。

　　审查期间，来自国外的权威律师事务所、基金公司、证券交易委员会等多个部门的工作人员分批来到“康宝家纺”进行实地考察。“毫不夸张地说，每天都要接待10多名审查人员，一部分人员还要连续好几个月驻扎在这里，对我们企业里里外外都要考察清楚。”金锡康回忆道。

　　这些审查人员对“康宝家纺”考察的内容也是极其细致，企业股份结构是否清晰、经营是否合法合规等，都被纳入考察的范围。金锡康向记者透露，为了掌握企业最真实的情况，审查人员还会跟着员工一起进入生产车间，由头至尾跟踪考察生产全过程，做一床蚕丝被需要哪些原材料、原材料从哪里购买、生产要经过哪些环节、要交多少税金都会一一进行调查，即便是员工每天加班多长时间、工资有没有准时发放这些“细枝末节”也不放过。

　　面对国外相当严格的上市审查程序，金锡康却始终保持着自信：“我一点都不担心，企业生产经营的过程中一直坚持规范透明，并不需要刻意去应对审查。”

　　不过，毕竟是首次接触国外资本市场，金锡康心理也没底。在缺乏经验的情况下，也免不了走了一些弯路。针对这一情况，除了与专业中介机构深入沟通协商上市事宜，政府部门对企业上市的重视也无疑给了金锡康一颗定心丸。他一直记得，“康宝家纺”上市的过程中，市上市办的相关负责人多次上门了解情况，并就企业遇到的棘手问题开展有针对性的辅导，助其解决难题，给予了企业莫大的支持。

　　最终，“康宝家纺”凭着过硬的实力顺利通过各项审查，经过两年的“过关斩将”，康丰家纺（KingForm Hometex）得以在澳大利亚挂牌上市，正式进入资本市场。发行价为每股0.2澳元，预计募集资金达2000万澳元。

　　站在新的起点上，谈及企业的“后上市之路”该怎么走，金锡康说出了早已在心中描绘过无数次的发展蓝图，便是希望将上市作为一个新的契机，扩张自己的品牌影响力。目前，“康宝家纺”大部分产品都销往国外，接下来金锡康则想尝试在全国各地开办专卖店，以这种新方式拓展营销渠道，进一步打开国内市场。

　　同时，他还有一个大胆的设想。桐乡自古就有“丝绸之府”的美誉，有着千年蚕丝经营的文化底蕴和深厚的产业基础。作为土生土长的桐乡人，与蚕桑有着不解之缘的金锡康希望今后能够在桐乡设立一个专门的种桑养蚕原料基地，从源头上保证原料的质量，将企业一贯所坚持的健康家纺理念广泛传播。

　　金锡康有话说

　　立足长远，敢为人先

　　“既然敢想就要敢做，既然敢做，就要努力做到最好。” 当初金锡康只身来到桐乡寻找自己的梦想，但是身无分文，空有一腔热血，却无处挥洒。在朋友的帮助下，他和老婆从租一间车库开始卖馄饨到生产蚕丝被创业，勤勤恳恳地努力着。“有机会当然要牢牢抓住。”金锡康利用借来的资金，起早摸黑地工作，他认为自己还年轻，决定为自己的梦想拼一把。

　　同样的，“上市”也是凭着和年轻时一样的冲劲，成功走上了这一个新的台阶。

　　上市后，“康宝家纺”的发展之路虽然变得更为宽广，但也更要谨慎，面临的将会是全新的挑战和机遇。

　　蚕丝被作为传统行业，尽管市场潜力十分巨大，但是相对的，因为进入门槛较低，所以市场竞争也是日趋激烈。想让自己的企业做大做强，只有打响品牌，才能抢占更多的市场份额。而“上市”就是其中最为直接的一条路。

　　“在我看来，如果公司按照目前的情况一直发展下去，再过三五年可能就会被市场淘汰。”金锡康认为，尽管家纺行业前景不错，但是劳动力成本的不断上升，原材料成本的增加，融资难等一系列问题也日益凸显。在这样的大环境下，单靠埋头发展会跟不上整个行业的前进步伐。

　　其实一开始，金锡康对于“上市”也心存犹豫。上市之后公司整个运营情况都会透明化和公开化，作为企业老板，心里压力也会随之增加。但是对于企业而言，上市可以大大降低资产负债率，对银行贷款的依赖降低，在银行的信用评级也会提高。就算在政策出现急刹车，也不会太过于担心出现资金链短缺。

　　在金锡康看来，若想成为一名成功的企业家，在意的不能是眼下的得失，应该为企业考虑得更加长远。经过心理一番挣扎后，他最终还是拍板：决定“上市”。

　　从着手准备上市到现在，金锡康心里一直打着一个小算盘。虽然企业创办到今天已经过了近20年，但是大部分产品都是出口国外，所以国内消费者对“康丰”并不熟悉。如何最快地抢占国内市场，需要强大的广告效应。在打响品牌战略时，上市能为企业带来强大的广告效应，成为一家公众企业后，有助于提升品牌影响力。

　　金锡康向记者打了一个形象的比喻，股市就像一个放大镜，做得好做得坏，都会引起强烈反应。上市可增大公司治理的弹性，特别是对于家族企业而言，上市可从封闭的家庭体制迈向开放式。按照规定建立一套规范的管理体制和财务体制，这对于提升公司的管理水平有一定的促进作用。

　　新的平台，新的起点，上市后的“康宝家纺”在金锡康的带领下，将会谱写更多的传奇。