市民选购房源　■摄　记者　许惠良

　　首套房贷基准利率回归，刚需购房逐渐释放，楼盘折扣力度加大……5月份以来，徘徊在低谷的桐乡楼市在刚需客和开发商的共同作用下，成交量开始有所回暖。

　　这一波“回暖”，究竟是短期释放还是未来的长期走势？市民期盼的房价有没有下跌？记者对此进行了采访。

　　根据历年市场表现，5月份素有“楼市晴雨表”之称。今年，在市场表现一度欠佳的情况下，5月的销售趋势着实让人为之一振。

　　从桐乡透明售房网显示的数据可以看出，预售备案的102套房源80%分布在市区，均价为6614元/平方米；崇福镇5套，均价为4159元/平方米；濮院镇17套，均价4991元/平方米；乌镇镇、石门镇、河山镇也有成交，其余镇（街道）未见备案。

　　据记者观察，从5月1日到5月14日，预售备案套数以每天8套左右的速度增长。

　　楼市库存的减少、市场成交量的增加，这是否意味着楼市正在逐步回暖？

　　据了解，这一轮“回暖”首先从城南（盛大兴城）、城北（富盛豪庭）、城东（东湖金悦）几大楼盘开始，这些目前市面上性价比相对较高的楼盘托起了大部分交易量。此后，改善型、高价位楼盘（如曼哈顿花园等）也开始升温。

　　“今年开年以来成交量确实不尽如人意，特别是2—3月份更为严重，有时候连续几天都见不到前来看房的客户，一个月也成交不了几套。”富圣豪庭的杨松青告诉记者，从4月份以来，前来看房的客户比以往多了几倍，成交量跟着节节升高。“这个只是压抑已久的刚需有序爆发，属于正常现象，并不是真正意义上的回暖。”

　　“这一波短期升温很难使人对市场回暖下定论，调控房价的政策导向不变、库存压力下降不明显、买家观望犹存、加上折扣大战的种种未知数，都会让微热的市场乍暖还寒，这一股暖流，与其说是市场转机，倒不如说是开发商缓解压力的一次机遇。”从事房地产策划多年的王伦认为，目前的市场状态离回暖的标准还有些距离。“据我们调查，到目前为止,前来看房的购房者数量远远大于成交量，30多组的看访量能换来1次成交就已经非常不错了。”

　　房价，一个讨论最多，却又鲜有人能说清真相的话题。

　　据了解，自楼市调控以来，部分城市的楼市成交量开始下降，百姓却感觉房价依然坚挺，而来自各方面的统计数据却在高调宣传价格已经回调，以表示调控效果初步显现。更有数据称，房价已经大跌。

　　那么，我市目前的房价保持在什么样的水平，究竟有没有下跌？近日，记者走访了我市几家仍有房源在售的楼盘。

　　“房价和去年相差无几，维持在6000多元/平方米。”据桐乡市地盛房产开发有限责任公司销售部经理沈乐莺介绍，在售的盛大兴城对外销售的均价变化不大，只是折扣力度比以前大了不少。“现在我们推出了10套特价房，以一套127平方米的户型为例，打完折可以优惠5万元，也就是说，客户可以享受九三折的购房优惠。”

　　据记者了解，市区在售的几大楼盘对外的销售价格均无太大变动，折扣分别从九三折至九八折不等。此外，部分楼盘还别出心裁地以赠送车位等方式吸引购房者。

　　“降价本身有延缓过程，从资金吃紧到促销，再到折扣销售，最终实质性降价求售，需要经历一个很复杂的过程。拿我们桐乡的楼市来说，没有一家房产公司愿意承认降价抛售，多数都以折扣的形式达到促销的目的。”王伦分析认为，开发商这种变相降价的行为其实也是市场整体价格下跌的一种反映。“70万元的住宅打九三折，要优惠近5万元，如果换种角度思考，楼盘每平方米的均价岂不是要便宜数百元？”

　　“在这个对购房者有利的大好时机，买房时更应该多走几家，尽量和开发商进行还价，争取主动权。”王伦提醒说，购房者要对不同区域甚至不同楼盘的价格进行比较，掌握更多的房价信息才是硬道理。“市场有些关于降价的传闻也不可信，多走走、看看总是好事。”

　　一方面，部分有房源的房企做了产品结构调整，适应以刚需为主导的市场需求，提高适合刚需的中低端比重，适当降低新项目价格；另一方面，部分已经售罄或尚未拿地的房企开始休身养性，等待时机再度入市。

　　市场不明朗，楼市该何去何从？针对此种情况，记者采访了部分房产业内人士，看看他们是如何判断未来桐乡的楼市走向。

　　业内分析认为，在销售不利的情况，开发商打折力度可能会增加，购房者掌握主动权。“预计9月份以后，部分观望的刚需客户群可能会得到逐步释放，明年2月份左右楼市可能会渐趋平稳。”

　　“银行贷款、土地、劳动力，这些都是影响房价的关键因素。而且今年我市的房地产公司动作都不太明显，原先准备开盘的几家楼盘也因为种种原因而调整战略、延迟开盘，这样的状态预计得持续到明年上半年。”桐乡市佳源房地产开发有限公司营销策划部经理助理俞诚辉这样认为。