为了实现自己的创业梦,原本在我市一家企业上班的陈晓辉毅然辞去工作,在网上开了一家女装店。然而3年的淘宝店经营并非一帆风顺,陈晓辉经历了过山车似的起伏。从刚开始时一个月只有寥寥几笔生意,到便宜甩卖旧款囤货,再到转换经营内容……陈晓辉都坚持了下来。如今小店已慢慢步入正轨,生意好时每天能赚400元,明年小店将计划进驻到淘宝商城。
陈晓辉创业之初,并不被看好。父母希望女儿找个稳定的工作,但是性格倔强的陈晓辉不愿就这样放弃自己的创业理想。她开始每天流连于各大论坛、QQ群,做调研、选择主营项目、联系销售渠道、学习成功店主的经验、学习网页制作,不久她的女装店终于在网上开张了。
通过观察淘宝网的界面,陈晓辉发现热销商品被排在前面,更容易引起消费者的注意,这意味着想要打出名气的第一步就是提高销量。可是自己的铺子刚开不久,没有信用积累也没有名气,陈晓辉陷入了迷茫。
面对大量的囤货,陈晓辉不得不甩卖清仓,用来回笼资金。2010年,陈晓辉对自己的淘宝店进行了一次大规模整顿,从原来经营女装改为经营婴幼儿服饰,在销售策略上以低价跑量为主。
但令她没想到的是,一个月下来,她赔了近2000元,但是每天七八笔的交易量,让她店里的部分商品终于挤入了淘宝网热销商品之内。从第二个月开始,她的淘宝店开始盈利了。
陈晓辉至今对小店的这个转折点记忆犹新:“其实不只做生意,很多事情都是这样,不愿意付出,哪会有收获?”
“衣服这里脱线了,能换一件吗?”“衣服颜色不喜欢!”……在经营淘宝店的过程中,陈晓辉时常会面对客户提出的各种各样的问题。“要成为一名成功的创业者,除了要有信心,更要有耐心。”陈晓辉说网上有些客户提出的问题甚至刁钻无理,但她都得耐心地一一解答。
为了不错过一单生意,陈晓辉坚持每天早上8时上网,一直要到晚上12时才下线。除了进货,尽量减少外出的次数,如果外出,就用手机登陆淘宝旺旺,及时回复客户的咨询。
对于现在越来越多年轻人把创业的平台放在淘宝网上,对此,陈晓辉也提出了自己的看法:“首先要做好吃苦与面对困难的心理准备,其次是要有耐心,本本分分做事总会有回报的。”
目前,陈晓辉的淘宝店每天的纯利润基本在200元至300元之间,每天的快递发货量在10个至15个。面对越来越好的生意,陈晓辉准备明年再注册一家公司,同时进驻淘宝商城。
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