“现在买房最低可享9.7折优惠，如果当天下单、7天内签订合同还可享2万元现金优惠。”近日，我市不少楼盘进入尾盘销售阶段。值得注意的是，虽然多数尾盘推出打折活动甚至打出“清货价”，但仍有一些楼盘坚守阵地，表示暂无任何优惠。

　　目前我市楼市的成交量和供货量都停滞不前，从年前就开始显现的缺货现象，在楼市政策的影响下，没有得到有效缓解。

　　记者从桐乡透明售房网了解到，今年一季度以来，我市楼盘开盘数量寥寥无几，与往年相比呈明显下降趋势。进入3月份，伴随着刚需购房者的小规模爆发和开发商的延迟开盘，我市不少楼盘进入尾盘销售阶段。

　　“除常规折扣外，凡购买109平方米以上房源的客户，还可参加大转盘抽奖活动，奖金幅度为3000元至2万元不等。”采访中，桐乡市地盛房产开发有限责任公司销售经理沈乐莺向记者介绍。她认为刚需购房者最在意的往往是楼盘价格，如果能给予一定的折扣优惠，那么成交率自然就会上升，“从3月上旬加大楼盘折扣力度后，基本每个星期都会成交几套。”

　　此外，市区富圣豪庭、中虹天地等几家楼盘销售均价和原来的售价并没有太大区别，仍保持在去年的销售水平，但由于房源都即将进入尾盘销售状态，折扣均保持在9.7折至9.8折。

　　“房源目前剩余不多，但没有任何优惠。”采访中记者发现，虽然大多数楼盘都推出了打折活动，但一些楼盘仍表示无优惠。

　　从事房地产营销工作多年的张青认为，受到楼市政策和刚需族购房需求强等因素影响，不少开发商在尾盘销售方面采取的优惠措施，一定程度上吸引了购房者的眼球。“剩下的不一定是最差的，有些尾盘的性价比还是特别高的。”有购房需求的市民可以趁着这个春暖花开的季节踩踩盘，淘一淘房源。