“是新购车还是二次购车？”现在，去车辆经销店购车时，销售顾问经常会这样询问客户。记者了解到，随着行业淡季来临，各经销商为了尽可能争取客户，开始推出一系列营销策略，“以旧换新”便是其中一项。

 
　　每年3月到5月，是车市的传统淡季，各款车型的销售与年前销售旺季无法相比。为了吸引客户，各种营销方法层出不穷，“以旧换新”是一种普遍采用的营销策略。

 
　　“我的车开了将近6年，最近打算卖掉后新买一辆车。不过平时比较忙，卖车程序又繁琐，而且市场上对车的报价也有所不同，所以一时也没决定何时出手。”做运输生意的陈凯杰告诉记者，如果能在买新车的同时把自己的旧车以合适的价位抵作新车款也是一个不错的方法。“以旧换新，方便是方便，但价格得让人满意。”

 
　　大多数车主和陈凯杰有着一样的想法，旧车要卖，但要有个理想价位。如果参与“以旧换新”，价格该怎么算呢？

　　对此，桐乡某4S店销售顾问胡小姐说：“一般来讲，只要客户把名下还没有到报废期的旧车开来，不论品牌，都可以参加‘以旧换新’的置换活动。我们会请专业的评估师对车辆进行评估，然后给出参考价格。要是客户觉得满意，就可以直接将旧车车款抵作新车车款。如一辆旧车估价5万元，客户可在决定购买哪款车型后，在最终报价的基础上直接减去5万元。”

　　“评估价格是参照市场价格得出来的，具体要视旧车车况和它目前的市场行情而定。”桐乡某汽车销售服务有限公司销售经理沈先生告诉记者，对于车主来说，如果正好想买车，那么将旧车在经销店进行“以旧换新”的置换，能省去车主来回奔波的麻烦，卖车、买车一起搞定，一定程度上方便了车主。“当然，我们只是给出参考意见，车主可视情况而定。”