“天气渐暖，看房的人也跟着多了起来，成交量比去年年底有所好转。”近日，市区不少楼盘营销经理言语间透露出对于楼市“暖春”行情的期待。“购房有没有折扣？这套78平方米的户型实用面积是多少？”上周末，佳源·罗马都市售楼部来了120位看房客，在与置业顾问深入交流后，最终成功订下3套。

 
　　如果在楼市红火时，零星的成交量自然不足一提，但是在整个楼市还未从寒冬中苏醒过来时，这“星星之火”是否预示着整个楼市的回暖趋势。

 
　　在市区富圣豪庭售楼部，记者发现前来的购房者也比去年年底多了。“优惠折扣和去年类似，全款置业折扣为9.5折。”该售楼部的营销策划主管杨松青说，经过一个漫长的寒冬，因调控而推迟购房计划的刚需购房族开始重新关注市场，寻找合适的房源。“在调控重压的背景下，楼市再现大行情可能性不大。”

 
　　“59套！”2月份，桐乡透明售房网公布的中虹天地这一备案数据吸引了记者的视线。“最近销售的59套房源都是由客户团购，也可以说是整幢出售，1月份续推的7号楼也仅剩100多套。”在电话那头，该楼盘项目经理马俊哲对于开年的行情表达出乐观的态度。他认为，未来的几个月，随着首套房贷利率、存款准备金率的下调以及刚需购房族的进一步爆发，楼市可能会迎来一次“购房潮”。

 
　　面对当前的市场环境，开发商逐渐分化成两大阵营：部分开发商调整未来楼盘的户型结构，以“改大换小”的方式降低总价；一些品质楼盘则继续信奉“品质至上”的理念，在小区建筑、景观和配套上加大投入，以期通过“看得见、摸得着”的实景现房打动购房者。

　　据了解，截止2月27日，2月全市共备案房源达到194套，梧桐街道备案价格有所回落，均价为5518元每平方米，崇福镇、濮院镇等均价保持在原有水平。2月份以来，除中虹天地销售“飘红”外，洲泉·名人国际、天仁庭院、巴黎都市等楼盘也超过了双位数。

　　在采访过程中，记者发现小户型、低总价的住宅依旧是刚需购房族的关注重点，市区一些准备低价开盘的楼盘更是吸引了不少购房者。“像巨匠·金鼎苑这样的楼盘虽然地处城南，离市区稍远，但开盘最低价才4000多元每平方米，去那边看房、询问的购房者很多。”上周，刚去该楼盘“踩盘”的张宗建看中了一套100多平方米的房子，“总价50多万元，一家3口住已经足够，每月1000多元的月供也是能承受的。”