参观浅秋公司办公大楼

向企业负责人具体了解企业经营情况

参观公司专卖店

产品展示

　　浅秋

　　浙江浅秋针织服饰有限公司成立于1998年，主要生产各类针织服装。现有员工170多人，2011年实现产值6000多万元。

　　打响品牌　提升竞争力

　　记者 王亚 见习记者 赵红

　　目前，浙江浅秋针织服饰有限公司在市场上有了一定的知名度，但销售额没有大幅提升，而且，在快速发展通道中遭遇瓶颈，这引起了市委副书记、市长盛勇军的关注。

 
　　看到盛勇军的到来，“浅秋”负责人高海松显得略显拘束。

　　“你去年的销售额有多少？”

　　“产品都是自己生产的吗？”

　　“有自己的专业设计师吗？”

　　在“浅秋”针织服饰有限公司，盛勇军一边走，一边向企业负责人具体了解企业经营情况。“听‘浅秋’的名字，有些女性化，你们的生产的都是女装吗？起这个名字，是不是有一段故事？”

　　在轻松的气氛中，高海松也放松了不少。

　　“那你的专卖店主要在哪些区域？有多少加盟商？”

　　“大概400多家吧。”得知企业在外有自己的专卖店时，盛勇军详细进行了询问，“产品在市场上的认可度如何？”　　

 
　　高海松告诉盛勇军，从目前来说，企业产品在北方市场有一定认可度，特别在二三类地级市中受到一定的青睐。

　　交谈中，盛勇军还详细询问了企业的发展困难，得知企业对未来采取怎样的运作模式有点迷茫时，盛勇军说：“现在问题的关键，是要在保证质量的前提下，如何打响‘浅秋’这一品牌，提升市场的竞争力，占据更多的市场份额。”

　　来到企业的服装展示中心，盛勇军时而四处打量、时而驻足。“像这一件衣服，市场上你卖什么价？利润有多少？”在一个展示柜台前，盛勇军指着一件毛衣问道。

　　“市场上卖，不到300元吧，利润也没有多少。”“那你有没有分析过原因到底出在哪里？你知道嘉兴的‘雅莹’吗，他们的运作模式你是否可以作一些参考？”

　　从展示中心到生产车间，盛勇军对企业的运作有了初步了解，并对企业的运作提出了具体意见建议。

　　盛勇军表示，服装企业很多，竞争力很大，如何成功运作，不仅要有产品品质的保证、有专业的设计师、有专业的管理运营团队，更为关键的一点是，要注意品牌建设，“‘品牌’是一种无形资产，有了‘品牌’就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，这也会成为企业发展的不竭动力。品牌建设做好了，不仅可以降低新产品开发成本，维持稳定的销售业绩，而且可以获得超额利润，让你在同行中获得强大的竞争优势。”

　　浅秋”里的四个故事

　　记者　张娟玉

　　品牌故事： 一个品牌　一份温暖

　　说到传统产业的转型升级，有人这样认为：“只有落后的产品，没有落后的产业。”在浙江浅秋针织服饰有限公司采访时，记者对这句话也有了更深的理解。

　　作为濮院土生土长的民营企业，成立于1998年的浅秋公司，一开始和濮院大多数的毛衫企业一样，走的是加工贴牌之路。所幸，这段路并不长。1999年，不满足于现状的企业董事长高海松就果断申请注册了“浅秋”这一品牌，并成功运用于自己的产品。

　　“贴牌生产时，价格的主导权在别人手里，企业只能赚取微薄的加工费。所以，我们必须选择一条能走得更长的路。”公司总经理戴寒珍回忆道。而这条路，就是创品牌。

　　戴寒珍给记者讲述了品牌的由来：“因为当时的产品主要就是毛衣，而浅秋正是秋意还未浓的时候，正是穿毛衣季节，所以就申请了这个品牌。”

　　而如今，说到“浅秋”，喜欢濮院毛衫的人应该都有所耳闻，甚至很多人的衣橱里还能找出几件浅秋的毛衣。一句“浅秋，让女人最美丽的季节”的广告语，让很多消费者记住了“浅秋”。

 　　其实，在濮院众多的毛衫企业中，拥有自主品牌的也不在少数，但能够将品牌成功运作起来的却寥寥无几。而“浅秋”通过10多年的坚持，成为了濮院毛衫品牌的标杆，并在市场影响力方面日益提升。

　　说到个中原因，戴寒珍认为，要想打响品牌，主要还是要坚持。“很多企业虽然有自己的品牌，却依然会选择做贴牌。原因很简单，做贴牌的话，生意好的时候每天可卖出几千件羊毛衫，而自己做顶多几百件。”所以，很多企业选择了这种“以廉取胜，以量取胜”的竞争手段。

　　而“浅秋”却是选择了在放弃中追逐新的梦想。

　　做品牌必先要做好产品，这也是小品牌的立身之本。从公司成立之初，就十分注重产品品质。经过几年的研发，“浅秋”在2006年生产出毛衫行业第一件不起球的羊毛衫，并得到业界和市场的认可。

　　“我常常说自己是‘不择手段’，把质量放在第一位。这其实也是一个连锁，你只有拿得出质量过硬的产品，才能赢得客户的认可。”戴寒珍告诉记者，为此，员工们都说她要求严格，而她，常常向员工强调一个标准——浅秋标准。

　　随着社会的发展，消费者对毛衫的要求已不仅仅是保暖，更是追求时尚和美感。浅秋公司的设计团队也随之加强。

　　在浅秋针织生活馆，一排排的当季服装映入眼帘，除了针织衫，还有配套的裙、裤及雪纺衫、吊带衫等。这其中，更是能看到不少的当季流行元素，让人不由感叹：“想不到针织衫还有这么多款式，这么时尚啊。”

　　记者的疑惑在戴寒珍这里得到了解答：“我们从2009年开始就从毛衫单品往时尚女装、四季装方面转型。现在我们的定位是做中国针织休闲装第一品牌。”

　　据了解，“浅秋”每年投入500万元，采用年薪制或销售提成等多种方式与广州、上海、台湾等地的设计师合作，加大产品研发力度。

　　在转型升级的过程中，企业再次作出一个重大的战略选择：放弃生产环节，专攻设计研发，专营品牌。“针织衫生产的链条很长，虽然让出生产环节后利润有所影响，但我们不后悔。必须割舍一些，才能再拓展一些。”

　　据业内人士说，销售一件针织衫的利润等于生产3件毛衫。“浅秋”希望通过“做别人没有做的事”打造自己的“蓝海”。

　　经销故事： 步步为营　稳扎稳打

　　最近这一两年，在毛衫名镇濮院，细心的市民会发现，一些装修时尚、现代感强的“毛衫生活馆”如雨后春笋般冒出。不过，很多市民可能并不知道，濮院镇第一家“毛衫生活馆”就是浅秋公司开设。

　　2000年左右，和其他很多毛衫企业一样，“前店后厂”的传统批发模式也为浅秋公司所用。“那时，一些批发商找到我们的工厂，从中批发货品，再拿到市场上卖。”公司营销总监马银向记者介绍道，“这种批发模式直接影响产品从出厂到被销售的周期，也容易导致定价混乱。”

　　2003年，“浅秋”开始在各省设立分公司，划分区域进行批发。而从2006年开始，浅秋品牌在各省进行终端加盟式招商，将管理权掌握在自己的手里。从批发式经营转为终端连锁店模式，遍布全国10多个大中城市，销售额也得到快速增长。而且，还配备了先进的信息化技术，全国任何一家门店销售的每件服装，总部都可以知晓款式、尺码等各种信息，为了解市场需求、指导设计生产提供了参考。

　　除了线下经销渠道的变革外，浅秋公司也是紧赶潮流，开设了淘宝旗舰店，取得了不错的销售业绩。而且，通过淘宝，“浅秋”的销售网络覆盖到了全国，甚至延伸到福建、广东等线下销售不会涉及的区域。

　　董事长高海松却并未满足于现状。2009年，浅秋针织生活馆在濮院全新亮相。这是濮院首家提供一站式针织生活的体验场馆。消费者发现，“浅秋”当季设计生产的衣服都能在生活馆里找到。而经过“浅秋”的选择和搭配，或成熟典雅，或时尚前卫，让每位顾客展示出了无限的美丽，并将时下时尚流行元素的最新信息及时传达给消费者。

　　在成功运作的基础上，2011年，河南开封浅秋针织生活馆也全新亮相。

　　“其实，生活馆更多的是起到一个培圳、展示的作用。我们可以把生活馆作为一个对下面直营店员工的培训基地。而且，在这里可以听到来自顾客的声音，可以帮助我们品牌更好地成长。”戴寒珍向记者透露，今年公司还计划新开5家生活馆。

　　几次转型，“浅秋”完成了设计、生产、营销一体化的模式。高海松说：“一般服装代工企业靠外贸订单过日子，衣服一出厂就什么都不管了，难免在市场的话语权很少；但我们掌握整个产业链，从前段的设计到末端的零售，所以浅秋才能逆势增长。”

　　人文故事： 开心工作　开心生活

　　2月22日，记者在浅秋公司采访时，赶上公司正在举行终端零售培训，老师是从杭州专业培训机构请来的，参加人员有企业员工以及直营店和加盟店的店长。

　　戴寒珍告诉记者，像这样的培训，在浅秋公司是经常性的。因为企业提出的理念就是“助推伙伴成长、承担社会责任”。自2009年成立“浅秋成长营”以来，公司已举行了20多次培训，共8000人次参加。

　　作为一家服装企业，为何要如此注重人员的培训？戴寒珍是这么认为的：“针织服装从以前的手工织到现在的机织，整个环节依然离不开手工。即使是一件最平常的针织服装，算下来的手工活达40多道，这其中只要有一个环节不过关，产品就不能过关。这就需要把每个环节的员工都能培养成专业的。”

　　采访中记者发现，这其实就是一个良性的循环。正是因为企业对员工要求严格，使得产品的品质得到保证。而好的产品赢得客户认可，带动企业发展，也为员工带来更多的福利。

　　如今，浅秋公司的员工有170多人，而让戴寒珍感到骄傲的是，企业每年的员工流动率不到10%。员工们告诉记者，在这里他们做得开心，也放心。因为，企业１０多年来从没有拖欠过员工工资，而且，每年都实现了薪酬稳步增长。

　　大年夜，公司组织留守员工一起吃年夜饭；正月十五，大家一起包汤圆，过元宵节；“三八”节，又有丰富多彩的活动……

　　企业在发展的过程中，还积极实践自己的社会责任。

　　这两天，浅秋公司正在向自己的顾客发起爱心捐赠活动，只要顾客捐赠一件旧毛衣，就可以得到128元的爱心券。而这些由市民捐赠的衣物将会经过严格的挑选和消毒，最终被集中捐给云南省红十字会。据了解，这项活动已经举办了五六个年头。

　　而且，从2008年开始，浅秋公司还与云南曲靖的山区贫困学校结成了对子，公司每年都会向当地红字会捐赠10万元，用于资助贫困学生就学和生活。

 
　　在浅秋，我们看到了毛衫企业的华丽转身。