春节历来是楼市淡季，而在调控政策作用下，龙年楼市开局尤其惨淡，房价回调成为各方共识。

　　调控成效　楼市过冬

　　统计数据显示，北京、广州、杭州、南京、武汉等地的春节商品房成交量均为近年来“最低”。在这样的大环境下，桐乡楼市龙年开局同样遭遇“寒流”。春节期间，记者走访发现，桐乡大部分楼盘售楼处只安排值班人员，节后上班首日，多数楼盘依然冷清，在一些位置较好的楼盘售楼部内，看房的市民也是寥寥无几。“这几天就来过两批人看房，都是在外地工作回家过年的本地人，但真正成交的没有。”近日，振东新区一处楼盘的置业顾问这样告诉记者。

　　业内人士分析，春节历来是成交淡季，加之受楼市调控政策影响，今年楼市比往年更加惨淡。短期内，购房者观望情绪蔓延，开发商将面临更为严峻的形势，同时，随着政策影响的深入，桐乡楼市成交量很难会有大的回暖。

　　何时出手　需要理性

　 龙年的房地产市场，是不是到了“该出手时就出手”的时候？购房者心中的犹豫主要还是来自于“历史经验”。至今，许多购房者还在为错过了2008年的买房时机而扼腕长叹，后悔没有在楼市的低潮期抓住最后的机会。

　　2012年，在严格的楼市调控之下，类似2008年的机会似乎又来了。

　　采访中，许多购房者心中最为“纠结”的问题主要在：“如果买了房，房价又跌了怎么办？”“如果现在不买，回头房价再涨上去不就更惨了？”

　　对此，许多业内人士认为，在现有的楼市大环境中，购房者，尤其是自住性需求和改善性需求的购房者应该尽量避免所谓“买涨不买跌”的投机心态，以一种更加理性的购买心态选择进入市场的时机。

　　“房产是一种特殊的商品，参考总体价格的走势固然重要，但具体到购房者自身的购房需求，则需要综合考虑价格、地理位置、配套设施、物业服务、建筑质量等多重因素。”业内人士表示，对于卖房的开发企业而言，不妨在配套设施建设、物业服务上多下功夫，在成本公开、定价策略等方面增加透明度，以实际行动说服购房者。

　　扫尾有招　信心倍增

　　“2012年就是一个适者生存、不适者淘汰的过程。”近日，记者从多家房企了解到，多数开发商对2012年的行情持乐观态度，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

　　“估计今年楼市调控会继续加强，对于很多房子难卖的小房产公司，资金成为最大的问题，要想热卖就要降价。而对于资金实力雄厚的一些房产公司，品质决定价格，自然不会降价。”桐乡市钛源房地产开发有限公司营销策划部工作人员盛杰告诉记者，2012年公司除了楼盘的扫尾工作外，最主要的任务就是开拓市场，“2012年，一些体量小、资金压力比较大的中小型房地产企业将面临严峻考验，甚至退出市场，而规模化、资金实力雄厚的房地产企业将整合市场、优化业务结构，形成差异化的核心竞争力，并有可能延伸到住宅市场以外的相关产业。”

　　无独有偶，市区华银·春天花园楼盘的工作人员也向记者透露了公司关于2012年的销售计划：“虽然目前市场有些不太被看好，但我们作为房地产行业的从业人员，基本的信心还是有的，今年我们的主要任务就是把项目剩余的几套卖出去，相信没有问题。”据了解，桐乡市华银房地产有限公司把规模的稳步增长作为新一年战略的基调，对新一年行业的发展态势依然看好。