松阳：超市抱团闯杭城 |
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“一只小蚂蚁可以举起自身重量100倍的东西，一群小蚂蚁团结协作的力量是惊人的！”这两天，松阳杭州商会会长、浙江品全超市连锁公司总裁叶洛华，忙着制作公司的形象宣传片，片中的主角是品品和全全两只动漫小蚂蚁。
“在两只小蚂蚁的带领下，我们要团结在杭州开超市的上万松阳人、3000多家大小超市进行团队创业，这就是我们的蚂蚁精神。” 叶洛华告诉记者。
近日，浙江品全超市连锁公司的第七家直营购物中心——良渚购物广场正式开业。这个面积达1万多平方米的购物广场，位于余杭区良渚镇中心，几十家松阳人在杭州开办的超市集体加盟。
“我原先预想，开业当天的营业额应该在5万元左右，没想到实际营业额高达8万元！” 刚刚在购物广场开出超市的占志强告诉记者，他的超市有3000多平方米的营业面积，招聘了五十名员工。占志强在杭州开超市多年，之前在杭州的五堡、九堡等地开的超市，经营面积差不多，营业额不到现在的一半。
据松阳杭州商会统计，松阳人在杭州做生意，90%的人都是开超市，人数超过1万人，开设的超市超过3000家。这些超市大部分分布在杭州城乡结合部，占据了杭州市郊区大部分的零售市场，面积从几百平方米到上万平方米不等。
“之前大家的经营是各自为阵，存在很多不规范的地方。”松阳县工商联主席叶祖旺告诉记者，考虑到打响松阳人自己的超市品牌，2010年10月19日，浙江品全超市连锁有限公司在杭州正式成立。短短一年，以“品全”为品牌的超市以每个月20余家的开店速度在杭州快速扩张，到目前，品全旗下已经拥有6000平方米以上营业面积的直营购物中心7家，加盟门店200多家。
松阳人何跃芳属于首批加入连锁超市的人，他原本在杭州有3家社区超市，一家在滨江，两家在城北。去年11月加入连锁超市后，他的三家门店都统一更名为品全。
“对于收编的门店，都要进行统一的装修。‘门面功夫’很快发挥了作用，以往单店的日营业额基本是6000元—7000元，现在最低也有8500元。”何跃芳坦言，很多在杭州经营超市多年的松阳人，已经积累了一定的资本，也有意进一步扩大经营规模，但由于缺乏品牌和知名度，个体经营者在创业上受到了极大的限制，品全连锁公司的成立，为大家进一步创业创造了有利条件。
根据规定，加盟要求很简单：拒绝售假、不准设赌博机、必须服从统一管理，只要是松阳人开的超市，都可以申请加盟。
“公司有专门的督导员，不定期到连锁店督查，一旦发现问题及时进行处理。”占志强告诉记者，除了管理正规以外，感受颇深的就是利润的提高。“以前是自己去批发市场进货，现在是公司给我们发货。一瓶零售价1.5元的娃哈哈矿泉水，我原来的进价是9毛，现在公司给我的发货价格是8毛。按照经验，一个夏天可以卖几万瓶矿泉水，因此单这一个商品，就能多赚好几千元。”占志强给记者算了一笔账。
品全公司设有自己的物流配送中心，极大降低了品全旗下连锁超市的经营成本，也为丽水优质的农副产品进军杭州市场打开一条通道。记者日前在良渚购物广场内看到，大面积的丽水农副产品专区里，松阳当地的茶叶、鹊山鸡等特色农副产品摆在最显眼的位置。“我们的门店招牌上预留有三分之一的位置，用来进行丽水形象展示。”占志强说。
“目前我们在杭州的阵地主要集中在江干区、余杭区、拱墅区和西湖区西部，下一步，品全超市将继续避开主城区，重点向城郊结合部以及乡镇一级渗透。”叶洛华说，品全的目标并不仅仅局限于浙江省内。为避免不必要的内部竞争，品全已经在北京、天津、湖南、湖北、江苏、江西、安徽、甘肃、青海等地成立了16家分公司，在45个大城市开始布点。
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来源：
浙江日报
作者：
记者 吴雅茗 于洪海 报道组 孙志华
编辑：
宋琼燕
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