块状集群产业转型的濮院样本 |
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置身在濮院羊毛衫市场，你会感觉到“擂台”氛围极浓：张家花1．5万元装修门市部，李家花2万元抢门面光彩；一针织企业刚投入近千万元，引进数十台进口设备，另一服饰有限公司一口气投入4000万元，引进100台进口设备……就这样你追我赶，让毛衫市场提前半个月迎来交易旺季。今年前8个月，市场实现成交额65亿元，同比增长8．8%；物流外运量8．5万吨，同比增长11．5%；卸货量3万吨，同比增长6．3%；9月份单日物流量突破2200吨，创历史新高。
而令濮院镇党委书记、羊毛衫市场管委会主任朱明杰最为欣慰的倒不是一如既往的增幅数据，而是支撑这些数据的动力发生了变化：今年，市场内羊绒门市部达801间，比去年增64%；平均每间门市部装修花费达1．69万元，今年2000多间门市部装修费用达3424万元，同比增46．5%；市场内，网店平均每天以100家速度递增，正在掀起的电子商务浪潮牵动着濮院毛衫产业集群的组织能力、管理架构、作业形态、供应链模式的转型……作为省政府块状经济向现代产业集群转型升级示范区第二批试点单位，濮院以自己的方式，孜孜探寻转型升级新路径。
一家濮院本土企业的取舍抉择
每次提及转型升级，毛衫产业都会成为传统产业“存废之争”的话题之一。濮院是否该抛弃毛衫另起产业炉灶？面对这个话题，政府层面并没有做过多争辩与回应，而是用实际行动证明“只有落后的产品，没有落后的产业”，浙江浅秋针织服饰有限公司则是其中的典型。
作为濮院土生土长的民营企业，“浅秋”从1999年设厂到2011年，先后经历了从单一的代工到生产、销售，再到研发、设计、销售的蜕变。短短的12年间，它走出了一条符合市场规律的转型升级之路。
“贴牌生产时，价格的主导权在别人手里，我们只能赚取微薄的加工费，毛利润还不到10%；而生产自有的品牌，我们的毛利润可达到20%。”公司总经理戴寒珍说，做贴牌的话，生意好的时候每天可卖2000件羊毛衫，而自己做顶多达到200件。“即便如此，我和老公还是决定放弃做贴牌。我们必须选择一条能走得更长的路。”
为了摆脱“以廉取胜、以量取胜”的竞争手段，“浅秋”总是在不断地放弃中追逐新的梦想。今年，企业再次作出一个重大的战略选择：放弃生产环节，专攻设计研发，专营品牌。“针织衫生产的链条很长，虽然让渡生产环节等于放弃了上千万利润，但我不后悔。因为，生产的用工相对较多，管理颇费精力，我觉得既要管生产又要管创新，有些力不从心。经过这些年的培育，生产这块已比较成熟，而设计研发这块，我不做没人帮我做的，所以我必须割舍一些，才能再拓展一些。”
据业内人士说，销售一件针织衫的利润等于生产3件毛衫。“浅秋”希望通过“做别人没有做的事”打造自己的“蓝海”。如今，“浅秋”每年投入1000万元，采用年薪制或销售提成等多种方式与广州、上海、台湾等地的设计师合作，加大产品研发力度。“今年，我们新推出的秋冬款多达五六千种。销售上，我们也一改以往来者不拒的批量销售模式，而是通过专卖＋加盟选择客户，培育消费者对品牌的忠诚感和归属感。”销售总监方杰告诉记者，目前，“浅秋”在全国各地有370家加盟＋直营店，每年的销售额稳步增长，“每件衣服的利润是以前的好几倍。最关键的是，我们坚持了几年后，品牌内涵出来了。一个款式穿两三年也不显得落后。当然，我们还得加油，还需往上走一走，满足更高层次人的要求。”
因应企业的需求，濮院镇出台了《关于加强推进工业经济转型升级的若干意见》，对新获得“中国名牌”或“中国驰名商标”的企业，给予一次性20万元的奖励（通过司法认定的奖励5万元）；对新获得国家级免检产品的企业，给予一次性10万元的奖励；对新获得浙江名牌，浙江省著名商标、商号的企业，给予一次性5万元的奖励。决策层认为，转型升级是长期的动态的过程，也是一个系统工程，只有坚持政府与企业联动，产业与市场互动，发挥政府主导、企业主体的作用，以产业转型推动市场升级，以市场升级促进产业转型，才能不断开启经济转型的濮院使命和时代叙述。
一名杭州小伙的濮院创业传奇
三年前，一个名叫黄峥的杭州小伙毅然卖掉所有家当，只身来到濮院创业。三年后的今天，他十分自豪地告诉记者：“杭州的房子我快装修好了。当初买房靠贷款，如今我是一次性付清的。”
是什么让他决定釜底抽薪来到濮院创业？三年来，他在濮院收获了什么？
如今已是曼秀文化传媒老总的黄峥，经营着商业摄影、会展演出、营销策划等业务。他说，2009年，濮院大力发展创意产业的政策激起了他创业的冲动，“引诱”他来到濮院。“凡入驻濮院320创意广场的企业，孵化期内自合同签订之日起一年内全免房租，第二年和第三年的房租也很低廉，同时，新入驻的企业还能得到一定的经费或开发设备等的扶持。我觉得这么优惠的政策，此时不动，更待何时!”一直有着创业梦想的黄峥坐不住了，他拍着胸脯向老婆保证，这次创业肯定能成功。于是小夫妻俩把杭州的房子一卖，带着100多万元启动资金义无反顾地来了。
年经事纬，回望过去几年走过的路，我们显然易于体会“高水平是财富，低水平是包袱”的道理，不过，当我们再次重温濮院发展创意产业的政策时，决策层的良苦用心和高瞻远瞩令人叹服。毛衫行业本身属传统的劳动密集型产业，这种产业水平层次低突出表现在企业规模、资金、技术、劳动力的素质要求都不高，进入门槛低，集群企业的竞争优势大多建立在低成本、低价格，特别是劳动力成本低的基础上。
“濮院毛衫必须通过创新引领，人才支撑，增强发展后劲。”基于这样的认识，2008年，濮院成立了浙江省嘉兴毛衫产业科技创新服务平台，整合公共服务机构，为企业提供研发设计、成果转化、检验检测、技术咨询、人才培训等高端服务。三年来共完成国家、省、市科技项目80余项，专利申请150项，设计毛衣新款1万余款。
2009年，濮院着手建设320创意广场，以变制造为创造，将濮院建设成为世界毛衫科研、创意、设计中心为发展目标，吸引服装设计院、信息软件、品牌策划等服务机构入驻。来到濮院的黄峥，如鱼得水，有近200家企业找他拍摄画册，更有数不清的淘宝店找他摄影。全国各地的羊毛衫经营者来濮院拿货的同时，也都会在这里把画册做好，现在“曼秀”的客户已扩散至全国各地。有一次，“曼秀”的员工在淘宝网上输入“羊毛衫”三个字，发现竟有1/3的照片来自本公司，可把大家得意坏了。
如今，“曼秀”的营业面积已从最初的100多平方米扩大至500平方米，员工也已从最初的4人增加至20多人。黄峥的成功是众多入驻320创意广场的创业人才的一个缩影。目前，320创意广场已招驻创意机构45家。平台已与12所高校和科研机构建立长期合作关系，嘉兴学院、嘉兴职业技术学院、浙江纺织服装学院、浙江传媒学院等4所高校在平台设立工作站，吸引91名高校教师、学生来濮院工作。
与此同时，濮院的人才政策优惠程度不断加码。今年，他们又出台新规，对新引进到本镇规模以上企业工作，符合产业发展方向的具有国民教育序列大学本科（以下简称本科）以上学历或中级以上技术职称的各类人才，在用人单位工作满三年及以上的，给予一次性奖励，标准分别是：博士学位或副高级以上职称人员10000元，硕士学位人员或中级职称人员5000元，本科学历人员3000元。又比如，人才引进到濮院规模以上企业工作并落户，在桐乡市范围内首次购房的，凭购房合同及购房发票或房产证给予一次性购房补助5万元至2万元不等。
好风长吟，因其用心。濮院毛衫转型的奏效，在于他们每一个环节的“动真格”。
一个商业综合体的“濮院样本”
像人口普查一样对全镇服务业进行地毯式调查，摸清服务业家底，这让濮院镇统计中心工作人员最近有些忙碌。
年初启动实施“服务业三年倍增计划”，设立全市首个镇级服务业招商局，出台加快服务业发展的若干意见，设立服务业发展专项资金……一切都剑指党委政府的宏图：“把濮院打造成服务业强镇！”
这并非是空头口号。去年初，浙江佳源房地产集团制定了一个战略：未来几年，在长三角地区开发50个新市镇商业综合体项目。今年7月，佳源集团新市镇商业综合体的第一个项目佳源中心广场在濮院华丽亮相。这个占地109亩，建筑面积达23.4万平方米，总投资15亿元的项目，预计在2013年底完工。届时，华润万家、银河影院、国美电器、五星级宾馆、高档的美容SPA会馆等都会纷纷入驻，集住宿、餐饮、休闲娱乐、文化、购物、儿童欢乐为一体的一站式商业综合体将提升濮院的城镇品位。
选择濮院，佳源集团相关负责人赵银峰的理由是：“这里有我们理想中的商业氛围！”濮院的地域、产业、软环境优势明显。作为桐乡东大门的濮院，早已划入桐乡市的城市规划区；毛衫产业集聚了20多万人口，坐拥5000多家毛衫企业的旺盛消费能力，坐享每年300万的鼎盛人流量；濮院的软环境好，该项目目前已经被列为桐乡市重点项目。
投资者对投资区域的打量总是全方位的。在“佳源”看来，濮院各种优势要素聚合而成的“环境威力”十分明朗。当大量加工贸易企业谋求从价值链低端游向价值链高端时，高端服务业的进驻既满足需求，也是对转型后时尚生活的一种引领，它可以让濮院从制造业旧格局的肇始者成为新格局的参与者。
“建成后的佳源中心广场将是濮院加快发展现代服务业、实现‘服务业三年倍增计划’的重要载体，也是实现经济转型升级、建设现代化桐乡东部新城的重要举措。”朱明杰说。
今年，濮院提出了“服务业三年倍增计划”和“经济五年倍增计划”，即到2013年，全镇服务业产值在2010年的基础上翻一番以上，占GDP比重提高到50%以上，产业结构实现历史性跨越；到2015年，经济总量在现有基础上翻番，产业结构更加合理，创新驱动更加明显，综合实力进一步提升，实现再造一个新濮院。
无论从大格局还是小细节来说，濮院在转型升级中的制度建设、理念引导和财政支持的故事都是撩人的。濮院无需创造神话，但要创造未来；无需急功近利，但要更有力。因为有力才能有未来，而有未来就是有意义！
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来源：
嘉兴日报
作者：
记者 应丽斋 张芬娟
编辑：
朱方红
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