清晨5时，城西蔬菜基地的陈忠杰将采摘下的黄瓜分门别类，6时陈忠杰让工人开车将400公斤黄瓜运到东兴商厦净菜市场超市，早上7时“马大嫂”们买到了直接来自基地的黄瓜，每公斤4元左右，比市场价便宜30%。

　　低了门槛迎接农民入超

　　种了10多年蔬菜，自己种的蔬菜头回进超市，陈忠杰还是很高兴。长久以来，受传统的流通模式影响，菜农种的菜要经过三四个环节，才能到消费者餐桌上。而这样一个格局，也导致中间商获利，生产者和消费者“受伤”。

　　“以前也尝试过其他营销模式，如进酒店。”陈忠杰直摇头，“从洗菜阿姨到餐厅经理，起码要打通四五层关系，才能让菜顺利进酒店，听说入超也差不多套路。”

　　不过现在入超的门槛下降了，不需进场费不需摊位费，惟一要求就是质量要好、价格不能高于市场价。“这点我们蔬菜基地肯定做得到。”陈忠杰信心十足。

　　屠甸野猪饲养户王有生也摆出了摊位。“这两天日销售额都在1000多元，回头客也多，顾客比原先在农贸市场摆摊多了。”虽然每公斤价格比普通猪肉高出10多元，但超市这个平台让桐乡的特色农产品有了生存空间。

　　不求利润但求品牌效应

　　近年来石门农业风生水起，但普通市民想买石门农产品却得费周折，“家门口买不到，自己买又不知去哪买”。在东兴商厦净菜市场超市开设出的石门湾名特优农产品专卖店，让市民在家门口就能买到石门的好东西了。

　　石门镇农经中心主任陆建富介绍，石门湾现代生态农业综合示范区管委会和东兴商厦签订了农超对接协议，常年向净菜超市供应优质大米、草鸡蛋、土制菜油、羊肉、蔬菜等，季节性供应猕猴桃、蜜梨、葡萄等水果，都是正宗“石门货”。而超市方也为石门农产品销售免费提供两间门面。

　　对于自家生产的优质大米被选中进超市，民丰村顺鑫米厂厂长江宇波一开始有点犹豫。“2007年时我们和大润发合作过，但两年后终止了合同。”江宇波翻出两本泛黄的账本，里面一笔笔记录着当时的发货情况，但无一例外都归在“应收款项”里。“最多时欠了七八百万，厂里运作都成问题了，后来就退出了。”当江宇波了解到这次是“抱团”操作，不会出现类似问题时，他对这种“抱团入超”充满了期待，“在超市销售并不指望能带来多大利润，对我们来讲这更多是一个展示品牌和提高知名度的平台。”

　　政府还需扶上马送一程

　　东兴商厦股份有限公司营运部经理施利强告诉记者，由于目前我市蔬菜种植户分散且经营规模小，产量、品种都不能满足超市需要，所以都由农民合作社或园区出面和超市对接。

　　但是几天经营下来，有合作社的蔬菜种植户退出了这片刚开辟的阵地。崇福一农户向记者诉苦：“进超市‘伤不起’。”

　　原来进超市的蔬菜一部分损耗是要由种植户来承担的，像黄瓜多放一天每公斤价格就得降1元，番茄经消费者反复挑拣不少都烂了……而进批发市场整个程序简单多了，一口价就拿走。“如果没有相应的政策支持，种植户长久坚持很难。”该农户说。

　　而据了解，我市目前对于“农超对接”尚无相关扶持政策，“农超对接”要实现良性循环迫切需要有力度的政策出台。在这一点上，希望政府部门能动“真格”。