这几天，桐乡丝凰家纺有限公司老总沈其显得十分忙碌。原来，沈其刚刚参加了2011年中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会，没想到一回来，就不断有各地客商前来与他洽谈蚕丝被订单。沈其说，这虽然是他第一次去参加这个国际家纺展，但因为有品牌和新产品做后盾，收获颇丰。而最近，和沈其一样，正在努力寻求新发展的洲泉蚕丝被老板还有不少。

　　桐乡市是中国蚕丝被的生产基地，而桐乡市的蚕丝被产业主要集中在洲泉镇。经过20多年的发展，洲泉逐步形成了集养蚕、制绵、生产、销售于一体的相对完整的产业链，并逐步引入了机械化拉丝，改良制作工艺，蚕丝被生产步入专业化轨道，形成了以天诺、银桑、丝源、腾飞、华纳斯、永生等２０多家企业为龙头的企业群。

　　然而，随着全国市场竞争的进一步加剧，许多瓶颈问题逐一显现：洲泉大多数蚕丝被企业还是以贴牌、定牌加工为主，使用自有商标的比例较低，产品开发、技术研发、市场营销的资金投入很少，产品附加值较低。

　　如何突破“天花板”困境？这是包括沈其在内的众多洲泉蚕丝被老板共同在思考的问题。为了尽早摆脱贴牌加工，“丝凰家纺”努力培育自己的品牌。最近，又一个名叫“杰西兰”的品牌在“丝凰家纺”诞生。“今年年初洲泉被评为‘中国蚕丝被名镇’，我们要是再不自我加压，多创出几个属于自己的品牌，实在有愧。” 沈其告诉记者，从贴牌生产到自有品牌产品生产是一个质的飞跃，虽然过程艰辛，但回报也很丰厚。为了提高品牌的含金量，最近“丝凰家纺”又成功研发出了一种名为“高回弹”的蚕丝被，大大提高了蚕丝被的蓬松性。在这次国际家纺展上，这一产品就深受客商好评。

　　好酒还要勤吆喝。为提高洲泉蚕丝被产业的知名度和影响力，更好地服务洲泉家纺企业，今年由政府出面，我市首次组织蚕丝被企业抱团参展。据了解，以往桐乡企业自行参加这个博览会，基本上都被安排在较差的展区，且展位分散，因此洲泉家纺产业参展的整体影响力大打折扣。而在本次国际家纺博览会上，洲泉镇共有13家企业联袂亮相。其中，两家企业重点展出的是布艺，而其余的为蚕丝被产品。所有蚕丝被企业被集中安排在展览中心W4展厅，展出面积达到448平方米。同时，洲泉镇还围绕“中国蚕丝被名镇”这一称号，布置了醒目的展示区，以加快提高区域品牌的知名度。

　　如今，随着经济的发展，形势的变化，越来越多的洲泉蚕丝被企业开始意识到创建品牌以及品牌推广的重要性。桐乡市新丽丝绵有限公司有着30多年生产桑蚕丝绵的历史，是一家老字号的蚕丝被生产企业，也是很多大型家纺展上的常客。公司非常重视产品特色和企业形象的宣传，这几年每年投入到各大展会上的费用高达100万元。“蚕农”就是新丽丝绵旗下的一个蚕丝被品牌，目前该品牌已经申请了浙江著名商标。

　　“现在我们正努力创建自有品牌，提升洲泉的整体产品水平。”担任桐乡市蚕丝被行业协会会长的“天诺家纺”老总陈政毅说，他的公司现在每逢展会，都会把产品清晰地分为两个部分，一个是外销展品，一个是内销展品，都是分别针对目标客户精心设计而成的。

　　近年来，为响应各级政府关于积极开展品牌建设、推进品牌发展战略的要求，洲泉镇已经成功创建“嘉兴市级蚕丝被服专业商标品牌基地”。而今年，该镇又将目标锁定在了“浙江省蚕丝被服专业商标品牌基地”的创建工作上。