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建行浙江桐乡支行大力冲刺信用卡业务
www.txnews.com.cn 2011年08月23日 09:42
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建行浙江桐乡支行大力冲刺信用卡业务 。截止7月底,支行新增信用卡账户3419户,排名嘉兴分行系统第3位,实现信用卡中间业务收入240多万元,列嘉兴各县市支行第2位。
一是解读政策,有的放矢。支行针对上级行买单制政策的变化,及时将信用卡增量客户与中间业务收入分配挂钩的买单政策进行解读,引导全行员工积极营销汽车卡、小白金卡等重点卡种,为拼抢贷记卡中间业务收入做好充分的准备。
二是合理分工,明确重点。支行针对不同岗位、不同部门,明确各类信用卡的营销重点,如高柜、低柜、大堂经理重点营销汽车卡、华数龙卡、小白金卡、百货联名卡、特色卡种(香港旅游卡、芭比美丽卡等)等5种产品;个人客户经理重点营销小白金卡、创富精英卡、钻石/白金卡;公司部、个金部重点营销卓越卡、商务卡。
三是给力信用卡,专项营销。支行在明确重点的基础上,开展分类别的信用卡营销活动,如为了提高网点信用卡营销水平,支行在6月份开展了网点信用卡专项营销活动,网点员工集思广益,抓住每一个机会营销信用卡,活动期间共新增信用卡账户1740户,占二季度新增帐户的59%。
所属专题:
来源:
中国金融网
作者:
徐春霞 王晓
编辑:
宋琼燕
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