“千年贡果”槜李是我市农产品中的一颗明珠。然而,长期以来受“酒香不怕巷子深”营销理念的影响,“桐乡槜李”没有形成较大影响力。近年来,随着果农品牌意识的不断提升,“桐乡槜李”的潜在价值被不断挖掘出来。在今年举行的首届“槜李文化周”上,桃园村槜李生产基地格外引人注目,很多客商专程从外地赶来参加槜李盛会。“桐乡槜李”的名声无形中叫得更响了。
当今社会已驶上信息化发展的高速路。可以说,掌握信息,决胜千里;包装宣传,抢占市场。为了推动产品销售,许多商家使出了浑身解数,通过媒体宣传提高产品美誉度,由此延伸出来的广告令人目眩。然而,在铺天盖地的广告中,我们很少看到农产品的身影。
是农产品呈旺销之势,不需要广告宣传吗?笔者观之,并非如此。一名菜农曾告诉笔者,2009年时他从外地引种了大批优良品种的蔬菜。棒菜、香菜……很多不为人所熟知。第一年采收时,由于信息渠道太窄、宣传力度不够等原因,他的菜卖不出去,最后变质、腐烂,成为一堆垃圾。第二年,他改变了策略,在调整蔬菜种植品种的同时,还通过农民信箱等平台进行宣传,把销售信息及时发布出去,牢牢掌握了市场主动权,最终获得了丰厚的收益。再如,河山镇北冬虫夏草合作社种植的北冬虫夏草,最初投放市场时也吃了闭门羹。“这能跟传统的野生虫草比么?”“真有这么好?”此起彼伏的质疑声让人备受煎熬。后来,通过坚持不懈的市场宣传、尝鲜式的免费品鉴活动,人工培育的北冬虫夏草终于在市场上“杀”出了一条血路。
近几年来,我市逐渐搭建了农产品营销网络平台,给农民销售农产品提供便利。同时,鼓励更多的农民、农业企业通过参加各种农博会,把精品农产品销往全国各地。作为农民自身,更应该重视农产品的宣传营销。毕竟,忽视宣传,只会“藏在深山人未识”,再好的农产品也难以为消费者所熟知,更谈不上接纳、喜爱了。因此,即使“酒香”,也不妨多吆喝几声。这样,我们桐乡的优质农产品才会走得更远。
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