在桐乡街头，我们经常看见挂着各个品牌的农产品直销店。不过在电子商务空前发展的今天，传统形式的直销已经不时兴了，一种新的营销模式正越来越受到农业企业青睐。

　　记者日前来到市区振兴东路一家“田野菊海”直销店，发现店内摆设了上百种产品，除了“田野菊海”商标的杭白菊摆在显眼位置，各种包装的其他品牌杭白菊也摆在桌面上，另一侧的柜台则放满了绿茶、普洱、花茶等，角落里则高高垒着洲泉产的丝绵和丝绵被。

　　标着“田野菊海”的标志，销售的却是各类茶叶，在市中心开着店面，却专心做着网上销售。记者不禁打起了问号，沈国良忙完手中的活，和记者聊起了自己的创业史，一一解开了这些问号。

　　沈国良大学毕业后在嘉兴一家企业上班，后来辞职在家专心做起了淘宝生意，销售桐乡的特产，杭白菊、丝绵、榨菜等，生意也是不温不火。在一次进货中，沈国良和同新食品有限公司达成共识，同新以“特色加盟”的形式委托沈国良在市区开一家打“田野菊海”招牌的直销店，沈国良负责日常销售运营，而同新负责承担直销店的部分房租和店内装修。

　　“这何乐而不为呢？”沈国良说，“对于自己来说就是换个地方做生意，对企业来说则打响了品牌。”沈国良的小店在去年开张了，门口“田野菊海”的招牌十分醒目。按照双方协议，除每年向同新进足一定数量的货物，沈国良也可以在店内销售其他品种商品。

 
　　至于经营主体完全独立，沈国良完全可以按照自己的思路来做生意。“原来在网上已积累了一部分固定客户，所以大部分时间还是花在网上销售。”沈国良得意地向记者展示了自己的淘宝网店，“看，已经升到皇冠级了。”开出了直销店，这在网上就相当于有了“实体店”，沈国良明显感觉网上的生意越来越如鱼得水，旺季一个月销售额就有两三万元。据了解，同新食品有限公司已经在市区发展这种模式的直销店3家。

　　我市另一家杭白菊企业大通工贸有限公司也采取了这种双赢的营销模式。企业相关负责人告诉记者，开直销店是扩大企业影响力和知名度的有效途径，但企业自己派人去开直销店，花费的人力物力财力可能跟取得的效果不成正比。而这种模式则有效节约了企业资源，宣传了品牌扩大了销量。