开店做生意，在几年前还是少数人的事情。而如今似有“人人皆商”的趋势，作为第一资源要素的店铺，成了“抢手货”。许多商家感叹：不干这一行，还真难以体会到店铺争夺的白热化程度。

　　A繁华地段“一铺难求”

　　丽水人徐晴和小姐妹来桐乡想做化妆品生意，小徐首先要做的，自然是找一家好一点的店铺，但好地段店铺紧缺，且租金比较贵，而租金相对便宜的店铺大多位置比较偏远，少有客源。

　　“寻寻觅觅”了好几个来回后，小徐在市区东兴街与城河路交叉处的繁闹地段谈妥了一家店铺。“店铺面积只有50多平方米，每年租金要5.6万元，转让费更贵，要6万元。”小徐说，但考虑到这一路段女性消费者较为集中，适合做这项生意，加之担心拖下去这样的旺铺转眼就会落入旁人之手，所以她还是咬牙租了下来。

　　3月21日，记者来到小徐所在的地段调查。这里以儿童服装用品店、男女流行服饰店和办公文具用品店为主，经营状况大都稳定，少有店铺转让、出租。如有出让店铺，年租金都在3万元至6万元之间，甚至更贵。

　　“一铺难求”对男青年郑晓元来说体会也颇为深刻。小郑想办个数码工作室。不久前，朋友帮他在颐高数码城附近的一条路上找了一家店铺，年租金只要4500元，这和那些动辄数万元的店铺相比，是相当便宜的了。小郑动了心，约了店主到店里实地踏看。“就是面积太小了，才10多个平方米，放张桌子后，就没多少剩余空间了。”小郑为此犹豫了，他跟房东说过几天给答复。没想到第三天上午小郑再次联系房东准备租下该店铺时，对方轻松地对他说“这间店铺早已租出去了”。

 
　　几天后，小郑在庆丰南路上看到一家店铺的卷帘门上贴着一张红纸，上面写着“店铺出租”和联系电话，他想多走几家后再作定夺，等到下午他再转回来时，那个门上的那张红纸已经被撕掉了，一打听才得知此店已经租出去了。

　　店铺出租流转速度之快令人吃惊，而针锋相对的店铺争夺的激烈程度更是出人意料。最近，个体经营户刘广明亲身经历了这样的事情。刘先生准备开一家广告策划公司，几经找寻，他在世纪大道北段一家商贸大楼的二层找到了一间店铺，商谈时，刘先生表示对租金不太满意，商谈人员同意回去和相关负责人商量一下，再给他减掉些租金，刘先生松了一口气。但没几天，当他再次与对方联系时，对方无奈地告诉他，已经有一位同样开策划公司的业主早他一步，与出租方签下了协议。“出租方认为，‘一山不能容二虎’，如果两人都在同一层开策划公司，而且店铺距离相隔这么近，怕到时会形成恶性竞争，所以不同意再与我签约了。”这一变化让刘先生始料不及，本以为已是板上钉钉的事，没想到“煮熟的鸭子飞掉了”，刘先生怎能不心急？

　　不甘心在这场“前期战役”就被淘汰的刘先生，决定化被动为主动，扭转局面。他再次和出租方约时间商谈，并作出让步，把自己的经营范围作了大幅度调整，从原来的广告策划转变为艺术俱乐部，几次周折，获得了另一家广告策划公司和出租方的理解和认同，最终签订了出租协议。

　　B新推旺铺有价无市

　　许多市民近来常会遇到这样的事情，在某一时段连番接到各种新开盘售楼处营销人员的电话，或是舌绽莲花，或是软语相求，大有非让人掏钱购买所推旺铺的架势。从表象来看，这些新建成的店铺似乎已呈现出供大于求的趋势，但实际情况如何呢？

　　向明亮是一家企业的职员，从2009年春季开始，向先生一直在挑选旺铺，想作理财投资。他曾看中了时代广场附近两处正在开发的商铺，他先选择的那一处商铺每平方米售价在2万元，他多次到该楼盘销售处表示想购买，对方均告知已没有房源。无奈之下，向先生又选择了另一处每平方米售价4万元的楼盘，没想到售楼人员告诉他最近这些商铺非常紧俏，早就被预订一空了。就这样，连连遭遇“空城计”的向先生，至今也没有如愿买到店铺。

　　陈友是一名新投身房产市场的生意人，由于刚入行，陈先生对行情不太熟悉。“1个多月前，我有意投资振兴东路上一处新建成的店铺，当时觉得售价较高没作决定，想看看行情再说。”陈先生说，没想到，现在那里的10多间商铺总价竟然涨了300多万元，这样的价格让他只能“望房兴叹”了。

　　一面是营销人员急于推销商铺，一面又是“此处旺铺已售空”的局面，这其中究竟原因何在？在走访中，数名多年从事房产生意的专业人士向记者透露了相关内幕。冯先生认为，目前除了仍有一些炒房者在批量购置店铺炒作外，另一个主要原因是，一些售楼者手中房源其实是比较充足的，但在楼盘未建成前为了积累客户，全方位撒网促销，自然是多多益善。这其中，还存在部分售楼人员对客户“乱承诺”的问题，他们私自口头给予各种令人心动的承诺，吸引客户，而他们则在拿到可观的提成后就走人，而客户所期待的相应承诺也随之落空。

　　一旦有意购房者达到一定数量，这些售楼者开始“捂房”，抛出旺铺售光的信息，伺机卖高价。在这一过程中，售楼者会对所积累的客户进行筛选，购买能力较弱的自然被淘出局外。这样一来，旺铺价格被大幅度抬高，在一定程度上造成了新店铺有价无市的局面。

　　就在旺铺销售方为销售成绩而欣喜的同时，一些地理位置偏远的店铺销售者却是有苦难言。如市区城南一处商城，起初以主打商铺为卖点，后又改为主推单身公寓，但都没有什么起色。环城路上的部分商铺也因路段问题而少有人问津。

　　C转让费越滚越大

　　对于后入行商业圈的人士来说，经转手租到的店铺，转让费成为他们心中一大“肉痛”事。去年年初，做服装生意的陈晓英，从他人手中转租到市区一间20多平方米的小店铺。“当时上家咬定转让费2.8万元，这对如此小的店铺来说，其实有些过分。”小陈说，这个店铺只对一小部分作了简单装修，估计也就千元左右的装修费用。但上家反复向她强调这一地段位置好，开店准赚不赔。小陈心动地接下了这间店铺，付了这笔转让费。但在之后的1年多时间里，小陈的生意基本上处于保本状态，随着目前附近大商场营销定位在低端化，小陈的店铺生意又大受冲击，每年近两万元的房租让她深感压力大，她萌生了转让店铺的念头。

　　在市区众多店铺中，目前不少都处于“空转”状态，往往在较短的时间内，一间店铺就转手了数十次。在这一过程中，店铺被重复装修，成本增加，再加上部分上家抱着捞转手费的目的，使得转让费有如滚雪球一样越滚越大，成了“烫手山芋”。小陈为此后悔不已。据了解，现在地理位置好点的店铺，转让费高达6万元，甚至9万元或者10多万元都不稀奇。

 
　　“山芋”虽然烫手，但仍不乏接手者。杨家门路东段的一中介机构的负责人向记者透露，仅今年3月份，这条路上就有3家店铺先后成功转租，转让费都在3万元左右。

　　D租金“阶梯涨”

　　店铺走俏，其租金也是水涨船高。两个月来，想做婚庆礼仪服务生意的赵化成为寻找理想的店铺花了不少精力。几天前，小赵在市区一条商业街上看中了一家店铺，2层半店铺共60多平方米，装修、空调等设施完备，小赵于是找到转让方商谈。“刚开始对方提出要先交转让费２万元，这其中包括未到租期的4个多月的房租，以及一定数额的押金。”小赵说，起初对方讲房租一年是1.23万元，同时含糊地说了一句“到7月份续交房租时，你可以和房东再商量一下，房租可能会谈得再便宜一些”。小赵当时理解为“每年1.23万元的房租价格可能会再降一点”。他还找了几位朋友商量，大家都认为如果情况真是这样的话，的确值得考虑。

　　几天后，决定租下这家店铺的小赵到银行取好了钱后，约了转让方一起来到该商业街的物业管理处，想把相关手续和协议办妥。商谈中，谨慎的小赵提出请物业方找出转让方与房东早前签好的协议来看看。当物业方拿出那张协议后，其中的一项协议规定让小赵傻了眼。

　　“这项协议为5年期，其中前两年的租金每年为1.23万元，从第三年开始年租金涨为2.05万元，租金涨了六成。”小赵反应过来了，原来是转让方目前生意不太景气，而到今年7月份第二年的租期就要到了，如果再租下去，就要改交年租金2.05万元，感觉压力较大，所以想趁这个节点到来之前把店铺转手，以求脱身。小赵对转让方表示，自己还需要再考虑一下。此后一段时间，转让方多次电话联系小赵，将转让费一降再降，小赵最终还是回绝了对方。

　　据了解，市区部分商业地段同样存在房租阶梯式上涨的情况。出租方对这一做法的初衷也有自身的道理：经营者在前两年中处于起步阶段，抱着培育新商家的目的，对前两年的房租实行价格优惠，后几年的房租才是正常的价格。但一些经营者则表示，这一定价方法过于理想化，如果经营者在两年后的生意起色不大的话，那么这增加的房租无疑会增加经营者的压力，而这种新增的压力，令一些经营者中途选择了退出了事。

　　桐城店铺之争，折射出商场竞争的激烈化程度，以及从业人员几近饱和的态势。面对这种现状，准备踏入商圈的人士，是不加思索，抱着一腔热血开始创业；还是以平和的心态，理性思考后再作决定？显然，“幸运之神”往往会更加青睐后者。

　　一方面是经营者因生意不好做而退出，另一方面又有大量的人抢店铺淘金，日复一日形成了一种循环。造成这一现象的客观背景和原因是，经济的复苏，经营环境有所好转，提供给创业者的各种机遇也日益增多。但创业者如果缺乏理性判断，受繁华的市场表象诱惑，或是攀比心理作祟，盲目加入其中，则往往会以中途失败而告终。应该看到，2011年经济发展中的不确定因素还有很多，市场风险增大，投资者需要更多的理性，在创业前期，应对今后的经营定位、自身实力、市场环境和发展前景等诸多因素进行客观衡量和评估，制订可行性较强的计划，以减少今后的从业风险。

　　从商贸发展的大局来看，店铺之间的无序争夺，或将在一定程度上影响产业的健康持续发展。对此，政府有关部门应加强监督，制订完善相关管理机制，引导其进入良性发展的轨道。倡导市民理性投资、创业，维护我市良好的商贸环境。