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透视企业“提价博弈”

  2010年,桐乡企业中谈得更多的是“提价”一词。制造企业上游原材料价格的上涨、劳动用工成本增加等因素,挤压着企业的利润空间。记者采访发现,在一片“涨”声中,桐乡企业和市场正进行着一场“提价博弈”大战。


  “今年以来,上游原材料价格一直在涨,就拿公司主要的原材料腈纶纱来说,去年同期每吨是两万余元,今年已经涨到了3万元以上,差不多比去年同期上涨了50%。”高桥镇一家纺企业负责人于女士从广交会上参展归来后,开始调整给客户的产品报价。


  而对照之前的报价单,记者发现,同类的产品调价幅度在10%左右。原材料价格上涨50%,产品销售价格上调10%,任何人看了都明白,这是一个不等式。对此,于女士也很无奈:“虽说原材料涨了这么多,但是我们的产品比较大众化,市场竞争本身就激烈,如果大幅度提高产品售价,肯定会吓跑客户。”


  的确,今年以来,原材料价格的大幅上涨揪着制造企业的神经,可谓是涉及各行各业,并且引发连锁发应,上游企业价格上涨,下游企业也是“水涨船高”。


  记者在桐乡市新丽丝绵有限公司采访时了解到,该企业生产所需的两大主要原材料——面料、蚕丝的涨价幅度都达到了百分之三四十,无奈之下,企业也是“被涨价”,将产品销售价提升了15%左右。总经理倪利汉说:“对于这个涨价幅度,客户还是能够接受,但对企业来说,利润肯定越来越薄了。”


  一方面,原材料的涨价令企业主连喊“吃不消”,另一方面,劳动用工成本的增加,更是让企业遭受“两头夹击”困境。


  嘉兴恒美服饰有限公司作为一家传统劳动密集型企业,公司办公室主任王兴才告诉记者,现在企业的负担越来越重了。除却面料、辅料等原材料涨价,今年为了能留住熟练工,企业在用工成本上平均每个工人提高了3000元。


  “成本都在涨,就是产品价格涨不了,因为在做的这些外贸单子大都是年前就签订的,中途再提价不现实。而且,给我们代加工的一些企业也因工人工资上涨而提高了加工费用,现在企业是有单子也不敢接。”王兴才说。


  “企业生产忙了,但利润却反而少了。”这句话成为诸多企业主共同的心声。

 
  不过,采访中记者也发现,在这场“提价博弈”中,也有赢家,那就是以新产品、高质量取胜。桐乡市华钢彩镀板板业有限公司原材料价格前期也上涨了15%左右,不过,产品的销售价提升了18%左右,超过原材料价格的上涨幅度。而透视企业成功提价的背后,就是通过产品转型。今年,企业将产品从建筑用板向家电用板等高端领域发展,提升了产品附加值。


  同样,浙江鼎途旅行用品有限公司总经理叶理智也认为,原材料成本压力对每个行业、每家企业来说都是一样的,企业要想赢得价格话语权,关键还是要在产品上下功夫,“包括设计、研发、质量等,要拿得出属于自己的东西。”


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来源: 嘉兴日报-桐乡版 作者: 记者 张娟玉 编辑: 沈正禹
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