羊毛衫、杭白菊、姑嫂饼、蓝印花布、蚕丝被……聪明的桐乡人，为这些烙着桐乡印记的特产打开了一扇极富含金量的网络大门，也让它们得以走出桐乡，走进全国各地的千家万户。

　　在淘宝、易趣、拍拍等电子商务网站上，销售桐乡土特产的网上商店比比皆是。桐乡小伙子张东晓就是其中之一。去年，张东晓在淘宝网上开了一家小店，出售的就是濮院的羊毛衫。他从濮院毛衫市场进货，然后挂到网上销售。不到一年时间，张东晓的网店已经颇有名气，每天的销售量约为1000元。“我的客户遍布中国，最远卖到西藏、内蒙古，许多人都是回头客。”张东晓说，他还发展了一批固定客户，每天到他这里进货，在当地的实体店销售。不少购买者在交易评价中说：“质量好！”“濮院羊毛衫，有名气！”……

　　“过去，我们光守着街上的店铺做生意，现在，在网上点点鼠标就把东西卖到了全国各地，成本低、利润高，还能把桐乡的特产宣传出去，何乐而不为呢？” 张东晓说。

　　除了借助淘宝网等平台开设虚拟商铺，部分青年正通过注册域名、建立网站，打造独有的网络字号，销售桐乡特产。也就是通过这一途径，许多年轻人圆了自己的创业梦。沈秋元曾留学荷兰，没有资本、没有人脉、实体店竞争压力大，曾经是他回国后创业路上最大的“拦路虎”。几番尝试后，他选中了家乡的杭白菊，运用在国外学到的知识，通过网络与实体店开展竞争。“我跳过了生产这一高投入的环节，将生产外包给有资质的加工企业，直接投入品牌和营销两大低投入高利润的环节。”沈秋元言语间颇为自豪，他开设公司、设计网站、设计品牌名称和多种外包装，并且为自己的品牌注册了商标。

　　仅仅投入10万元，沈秋元的杭白菊系列产品已经在网上正式销售了。时间虽不长，来自全国的订单已经络绎不绝。打开沈秋元的网站，一个内容全面、画面清新的页面呈现在眼前，“产品介绍”、“企业文化”、“营销中心”等板块分布清晰。对于这样的网络营销模式，沈秋元信心十足：“下半年，我打算和旅游公司合作开发杭白菊之乡金秋之旅。通过网络，营销方式可以更为多元化……”

　　事实上，运用电子商务经营和销售桐乡特产的又何止张东晓和沈秋元。“如果说老一辈的创业者依靠的是‘闯’，新一代的创业者则更多依靠了知识和智慧。”梧桐工商所副所长吴伟民对此深有感触：“通过电子商务，可以催生更多的市场主体，为我们本地的产品拓宽销售渠道。”