玉环：企业抱团拓市 |
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一度受国际金融危机严重冲击的玉环水暖阀门出口生产企业，在当地政府的引导下，联合打造产销合一的“沃菲尔德”营销平台，在困境中走出一条拓市新路。
“沃菲尔德”这个名字分别取自“沃兹”、“菲时特”、“欣尔利”、“永德信”4家玉环知名水暖阀门企业，它们率先在北京开办家居生活馆，将水暖阀门产品以“玉环制造”的整体区域品牌、统一营销方式在国内市场强力推出。
在华北最大的建材市场——北京市丰台区十里河的建材一条街，“沃菲尔德”建立了面积为400平方米的展示中心，客户在这儿可以一站式购齐来自玉环菲时特、永德信等16家名优企业的三大系列、100多种水暖阀门卫浴产品。同时，“沃菲尔德”平台下属的100多个销售团队、2000多个销售网点扎根社区， 1000多名技术娴熟的水道管工常年奔走于北京的胡同里弄，第一时间为客户提供安装与维修服务。在目前的国内建材市场，这种服务尚无先例。
销售渠道与制造企业的联姻，不但使玉环水暖阀门形成了强大的品牌效应，而且不断吸纳零散的水暖阀门产品经销商加盟，打造起水暖阀门销售的“巨舰”。仅在北京地区，已有上百家水暖阀门销售商要求加盟，而“沃菲尔德”的要求也十分严格：加盟店营业面积必须在100平方米以上，年销售额300万元以上；实行统一装修、统一配货、统一价格。
目前，“沃菲尔德”的月销售额已突破千万元，其销售网络也由北京逐渐延伸到山东、河北和陕西等地。
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来源：
浙江日报
作者：
记者 洪卫 报道组 骆战红
编辑：
朱方红
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