一大早,中翼土鸡养殖基地的赵羽就驱车赶往杭州,这是他第三次与杭州一家企业策划公司讨论土鸡的VIS品牌系统。“整个系统包括基地建设、标准化生产流程、产品的具体包装、营销策略、形象宣传手段等等,目的就是一个,使基地走规范化经营之路,提高产品附加值。”赵羽介绍。
“土货”往往是地方的金名片。但一直以来一些土货缺乏包装和宣传,难登“大雅之堂”,价值根本没有得到发掘。如何做到“土货不土”,获得消费者的喜爱,对于所有农产品生产企业来说,都是一个任重而道远的话题。如今土鸡养殖户赵羽给出了一个农产品品牌建设样本。
每只400元的雄鸡、每公斤100元的鸡蛋就是赵羽要着力打造的品牌产品。2008年年初,赵羽看到这几年土鸡养殖发展很快,觉得跟风照做没什么市场了,就想着法儿开发新产品,打出自己的品牌。“做农业不比做工业,家禽养殖周期长,承担的市场风险高,所以产品发展要找准定位,以降低风险。”一个“安全、健康”的概念闪入了赵羽的脑海,为了避免同质化竞争,他联系了浙江中医医院、省农科院等多家科研单位,开发了“神仙鸡”。
第一年1000只“神仙鸡”被高价抢购一空,今年5000只“神仙鸡”又为赵羽“吸金”10多万元。现在市场初步认可了“神仙鸡”,赵羽又敏锐地意识到,要打开礼品和团购市场,必须在包装上做好文章。必须建立一套独特的识别系统,让消费者在千百种产品中,一眼就相中自己。为此,基地引入专业的品牌公司,对产品进行VIS设计。“花点小钱,把自己‘打扮’得与众不同,吸引消费者的注意力,何乐而不为呢?”
今后除了统一的品牌营销,赵羽还打算给“神仙鸡”制作光盘,光盘全程记录鸡的生长喂食过程,以后买鸡的顾客都能拿到一本宣传小册子和一个光盘,目的就是让他们“追踪溯源”。
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