义乌：网商转战实体经济 |
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当传统实业经营者纷纷转向电子商务，开辟网上销售平台时，义乌一批小有成就的年轻网商反其道而行之，陆续投资办起了工厂，从虚拟网商变成实业老板。这两天，这些年轻网商正打算租下附近村子的闲置土地，联合建新厂房扩大生产规模。
在义乌青口工业园区，记者见到了其中一位淘宝卖家——宋光辉。开淘宝网店两年后，今年5月份，他租下了原浙江国奥针织有限公司内的4000多平方米厂房，投资200万元，建起了两条生产线。这里生产的“天喜”牌压缩袋，是淘宝网上最畅销的压缩袋品牌之一。
拥有多年营销经验的宋光辉，在两年时间内成功地推出了“天喜”这一品牌，并拥有成熟的销售渠道。如今他已经是拥有“三皇冠”的淘宝卖家，仅这一种商品的年销量就达千万元。目前他最缺乏的，就是与需求相匹配的产量与质量。为宋光辉贴牌加工“天喜”牌压缩袋的三家代加工企业已经无法满足他的需求，因为一到生产高峰期，这几家工厂会优先考虑外贸订单。每到销售高峰，宋光辉总会面临缺货的烦恼。
不仅如此，这些企业代为加工的产品，质量还良莠不齐。产品有时候大受好评，有时候却因为漏气现象，给他的网店带来不少差评。为了保住“天喜”品牌的市场地位，他决定自己生产压缩袋。
与宋光辉的想法类似，这些正在办厂或打算办厂的网商，均拥有稳定的销售渠道，甚至有叫得响的品牌，但没有强大的工厂做依托，他们的优势无法发挥出最大的效用。
“虚拟网店+实体工厂”的经营模式，迅速改变了这一窘境。淘宝卖家刘建伟原本在淘宝网上的销售额每月一直在30万元徘徊，自从上个月投资建起了自己的生产线，一个月下来，生产的透明鞋盒销售额达到了60多万元。他告诉记者，新增的30多万元销售额就是来自网络批发渠道，“批发比零售的量大得多，赚钱更快”。目前，网络批发的数量还在不断上升，刘建伟说，这将成为网店销售最主要的途径。
不过，从“网络到实体”的这一新模式，在网商中引起了争议。淘宝卖家吴立才已经是淘宝网的“五皇冠”卖家，月销售额达100万元，拥有稳定的销售市场与渠道，但说到投资建厂，他表示要从长计议。他告诉记者，目前仅网店的生意已经占据了他所有的精力，尽管拥有20多名员工，但货源、员工等方面的管理让他觉得没有多余的时间投资办厂。
还有一个更重要的原因，网商投资建厂的成本要高于贴牌加工。像吴立才销售的塑料制品，自己生产的利润只有5%至7%，而贴牌加工的利润可以高出1至2个百分点。他介绍，随着工业化进程的深入，义乌已拥有万家饰品、纺织品、日用品、玩具等行业的生产企业，能为网商们提供更低成本的商品，“如果自己生产、自己销售，倒像是工业化的一种倒退。”
记者也发现，投资实体工厂的网商们所生产的产品，多数是技术含量较低的塑料制品、纺织品。“天喜”品牌旗下还有暖风机、魔术衣架等多种产品，但宋光辉表示，自己目前只有能力生产压缩袋，像暖风机的生产门槛就高出很多，目前仍然寻找企业贴牌生产。
目前，武汉、广州等地均已出现这样的网商群体。杭州师范大学电子商务系主任彭伟斌认为，“先虚拟网店、后实体工厂”其实是一种颠覆传统销售理念的新模式，它不再是“先出产品、后建市场”，而是先收集需求信息，从而降低产品适应市场需求的风险，为企业提供更精确的生产信息。这一模式模糊了实体与虚拟的经济环境，将成为未来电子商务发展的趋势。如果有更具实力的网商甚至实体企业主加入这一行列，会进一步降低生产成本、提高产品技术含量。
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来源：
浙江日报
作者：
记者 张丹丹
编辑：
朱方红
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