11月10日，嘉兴凤鸣家纺有限公司老总沈炳华一上班就忙开了，因为今天厂里要来“新客人”了，而且还是这次在广交会上结识的德国客商。刚从广交会上回来，就有国外客商跟着上门来实地考察了，这种立竿见影的效果让沈炳华感到特别高兴，从中也折射出了国际市场的悄然回暖。

　　记者从市外经贸局了解到，在刚刚结束的第106届广交会上，我市48家参展企业、69个展位累计收获订单2865万美元（含意向），比春季广交会增长16%，单个展位平均成交金额42万美元，增长11%。

　　走过国际金融危机的谷底，我市外贸企业终于迎来了久违的“阳光”。

　　小创意　大市场

　　“这两天比较忙，我们在广交会上结识的一些新客户，有的已经发了设计稿来要求打样，有的已直接下单订货。”11月9日下午，记者电话联系到“欧越家居”的陈总，电话那头，她高兴地说，现在手中的订单已经排到了明年2月份。

　　虽然是首次参加广交会，不过“欧越家居”针对欧美高端市场，这次企业在广交会上专门推出了一款购物车。相比于其他展位上推出的箱包产品，这款购物车在设计时考虑到欧美客户的消费需求，设计成折叠便携式，并且采用时尚面料，显得实用而新颖。

　　就是这么个小创意，引得前来洽谈的客商络绎不绝。“展会期间，我们每天都要接待二三十拨的客户。”亲自率队参展的陈总告诉记者，还有一位德国客商找到她，表示想在德国独家经营她的产品。

　　小“智造”　 大空间

　　“今年已是第10年参展了，不过，像这次现场就签下订单的，却还是头一回。”“凤鸣家纺”总经理沈炳华告诉记者，在本届广交会上，分别有西班牙、日本、德国的3个客商直接向他下单。

　　说到家纺企业，人们的第一印象就是传统制造企业，不过，“凤鸣家纺”却是别具匠心，通过“智造”为自己赢得了订单。同样是一条棉被，采用新技术后，它的保暖功能一下子就提升了20%左右，企业在展会上推出的这款保暖型棉被，引发了客户浓厚兴趣。

　　而以“色”取胜成为企业的又一奇招。床上用品在欧洲市场传统以纯白色为主，而“凤鸣家纺”却大胆地运用市场流行的色彩，每个产品为客商提供了10多种色彩可选择，新的视觉效果，一下子就吸引了客户眼球。

　　“从‘制造’到‘智造’，尽管只有一字之差，但它却反映出我市出口产品从普通的制造型向技术型过渡，并且通过‘智造’创造了更大的财富。”市外经贸局外贸科相关负责人这样说。