句容：“会员制农业”破土萌芽 |
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稻米刚刚收割完毕，句容市天王镇戴庄村党总支书记李家斌的手机就响个不停。几天时间里，6万公斤大米被电话订走，“所有打电话来的客户，都是我们的会员。”记者了解到，在日本等国家风行的“会员制农业”，如今在整个句容已破土萌芽，迅速成长。
引入这一全新农产品销售机制的是著名农技专家赵亚夫。据介绍，到目前为止，“句容有机农业朋友会”已拥有500多名会员，客户只要在表格上填写联系方式和需求数量后便可入会。会员多半是南京和镇江地区的学校教师、企业白领。会员购买有机大米和果蔬，享受九折优惠，免费送货上门。赵亚夫说，农产品进超市或大卖场，中间环节比较多，而且进入的资金门槛也比较高，一般农户和农业合作组织难以做到。“会员制农业”则是点对点的销售，农民和消费者都得到了实惠。“在日本，这种营销模式非常普遍，一般每个农户都有几十名固定客户。现在，这一模式在句容发展非常迅速，我们的目标是年底前在镇江发展到1000户，在南京发展到1万户。”
句容市华阳镇的华甸农产品专业合作社也在推行“会员制农业”。这家专业合作社拥有3500多亩高档蔬菜种植基地。合作社有专业网站，通过在网上发布信息，仅南京一家金融机构就有200多人成为会员。
“除了我们自主种植并送货上门外，客户也可以指定品种，由我们种植并配送，客户还可以自己‘领种’一块地。”合作社负责人毛洪文说，现在，河海大学、南京邮电大学等高校的一大批教师已成为会员客户。“无锡一家上市企业，前不久专门组织员工来考察，并有意成为集体会员。”
句容市农业局负责人介绍说，“会员制农业”潜力很大，尤其对高端农产品销售意义非凡。“这种营销方式不仅减少了流通环节，而且锁定了一批客户，使农民拥有稳定的销售渠道，可有效解决农产品销售难。”
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来源：
新华日报
作者：
王小军 滕庆海 晏子 新法
编辑：
宋琼燕
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