财富指数:★★★☆☆
采访王俊时,他笑言自己也快是半个媒体人了。因为从事的是营销策划工作,也算是宣传需要,平时打交道最多的就是各类媒体了。我们的话题自然也就转到了他所从事的工作。
说到营销策划,涉足这个行业近4个年头的王俊有自己的看法。在他看来,营销策划重要的是一种资源整合,从而使产品更具卖点,并以此来获取良好的经济效益。“说得简单些,营销策划也可以理解为是对产品、项目的一种包装。”
2005年来到桐乡,王俊在市区某专业市场找了份营销策划的工作。“那个时候其实对策划这个行业并不了解,只能是先做了再说,边学习边适应。”也许是年轻人敢于尝试的个性,他很快就适应并喜欢上了这份极具挑战性的工作。即使跳槽后,也依然选择了营销策划。
策划涉及的方方面面比较广,王俊一直以做商业项目为主。几年时间下来,通过对几个商业项目的实际操作,也或多或少积累了一定的工作经验。
“有很多人认为策划工作比较‘虚’,其实说到具体工作,同样是千头万绪。”王俊告诉记者,就拿他现在做的购物中心项目来说,对内,要做好市场内部的包装、活动策划等;对外,则要负责整个市场的宣传和推广。
工作虽然包罗万象,不过,几年的“实战”经验也让王俊有了从容应对之法。“策划也要紧跟市场发展,招商时要做什么工作?开业时要做什么工作?你的客户在哪里?只有找准宣传点和卖点,这个策划才能达到目的。”王俊告诉记者,比如说他向客户推介自己的市场,客户考虑的是市场的发展,而他就要考虑如何解决客户的顾虑。
现在,随着现代经营理念的引入,企业对营销策划也变得越加重视。面对这份常做常新的工作,王俊感觉压力也特别大。因为项目成功与否,很大程度上取决于策划的成功与否。要做好这份工作,加班加点也是家常便饭。特别是策划大型活动时,计划、组织、协调、控制等方方面面都要亲力亲为,更是忙得不可开交。
王俊告诉记者,自己有很多朋友在企业里从事策划、设计、文案等相关工作,也常有人向他抱怨现在策划工作非常难做,创新更是难上加难。王俊认为,要想做一个成功的策划者,虽然做不到全才,最起码也要具备宽泛的知识领域,这就需要学习,从学习中寻找创意和灵感。
“很多从事企划工作的朋友,在做过一段时间后,往往就开始‘闭门造车’,自己想当然地去做企划案,结果,方案制订出来跟市场脱轨,从而造成推广失败。”而王俊的经验之谈是,策划要贴近实际,呆在办公室里是想不出来的。所以,他经常会找机会和其他部门聚在一起,“‘三个臭皮匠,顶个诸葛亮。’听取大家的想法,再进行提炼,将好的点子变成方案。这样的策划方案更具可操作性。”
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