[360行衍变]房产经纪人 当好购房者向导

　　2001年以来，伴随着我市房地产市场的逐步规范和发展，房产经纪人这个新兴职业也逐渐被社会认知并认可，他们为活跃我市的房地产交易市场起到了积极的作用。桐乡新湖升华置业有限公司营销部副经理王惠园便是这个群体中的普通一员。

　　穿着大方得体的工作服，面容始终带着微笑，在与她接触过的客户和同事眼里，王惠园身上有着一种特殊的亲和力。2001年，24岁的王惠园从嘉兴来到桐乡，从业3年后，王惠园顺利取得了省级房产经纪从业资格证书。“我也算是桐乡较早成为持证上岗的房产经纪人了。”王惠园有些自豪地说。

　　8年多的职业生涯，王惠园只是简单地用“比较顺利”四个字来概括。但是和其他所有房产经纪人一样，房产销售过程中遭遇“碰壁”的情况还是在所难免。有一件事至今令王惠园记忆犹新。那次她接手了一名看中价值400多万元单体别墅的高端客户，刚开始进展一直很顺利，直到客户看好房，选好房，可最终在成交时，客户却认为房子价格与他的心里价位有差距，最后放弃购买。4个多月的付出，最终一无所获，王惠园为此沮丧了好多天。

　　很快她便调整了心态。“面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人应具备的能力。我们应站在客户的立场上考虑，有的客户购买一套房产可能花费他毕生的积蓄，对于一下子花几十万元乃至上百万元以上的资金购房的客户来说，他们是更有权力选择一套中意的房子。”一次失败的销售经历，让王惠园在以后的工作中更多了一份先为客户着想的心怀，正是这份心怀使她的销售之路越走越宽。

　　应该说，王惠园是桐乡房地产业这几年来快速成熟与发展的见证人。多年的从业经历让如今在新湖·香格里拉楼盘工作的她却渐渐发现，作为房产经纪人的压力越来越大了。在王惠园的印象中，2001年时，桐乡一有楼盘开盘，客户都是排着队来看房和购房的，房产经纪人根本不用花多大精力去促成交易。而这两年来，楼盘多了，客户可选择的余地也多了，这家不找可以找别家，这在无形当中为房产经纪人的工作增加了压力。王惠园认为，优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识，给客户提供全面的投资理财建议。

　　从事这一行的人都说，房产经纪人是一个表面光鲜实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。王惠园并不否认这份职业的辛苦，但她却乐在其中。