吴应发：水泥 新能源 花

　　他是嘉兴水泥“大业”的开创者，如今却成为中国水泥行业整合过程中最后的坚守者之一，16年，他用品质和品牌浇筑了浦东机场、钱江新城等一系列中国建筑的瑰丽篇章；他与一个有着“环境污点”的行业打了多年交道，却在5年前成为桐乡城乡垃圾“环保处理”的先行者，哪怕效益微薄，也无法动摇他对社会的责任；他的大半辈子在创业中度过，酸甜苦辣自知，当创业的大幕谢下，他留给自己的清静之地是一片始终陪伴他的花草。水泥、新能源、花，从“滚滚红尘”而来，向“淡泊宁静”而去，归属于改革开放后第一代创业者的吴应发，在完成了一个行业的循环的同时，也走向自我人生的回归。

　　禾商志

　　浙江新都水泥有限公司

　　浙江新都绿色能源有限公司 董事长 吴应发

　　做企业的关键是成本意识

　　主持人：浙江新都水泥有限公司和浙江新都绿色能源有限公司，分属两个行业，一个是水泥，一个是能源，这两个行业看似没什么紧密的联系。新都水泥是目前嘉兴规模最大的水泥企业，新都绿色能源则在循环经济方面非常领先。这两个企业是如何起步的？

　　吴应发：新都水泥是创建于1993年的一家乡镇企业，是当时嘉兴地区第一家、浙江省第三家回转窑水泥生产企业。一期工程没有1分钱自有资金，100%的负债率。后来到1997年考虑到成本太高了，搞了二期工程，成本才大幅降下来。去年新都水泥又投入1亿元进行技改，在节能减排及资源综合利用上又上了一个台阶。
　
　　主持人：1993年创立后，100%的负债率让新都水泥一直到1997年都没实现盈利，为何还会考虑上二期？

　　吴应发：100%的负债率让新都水泥成本居高不下，那时生产1吨水泥的成本最高达200多元，如今却只要十多元。上了二期工程后年产量达50万吨，主要也是出于摊薄成本的考虑。现在新都水泥有150万吨的年生产能力，使成本又降下来不少。今年我们投资1亿元改造回转窑，也是为了降低成本，技改后我们能耗降低30%，二氧化硫排放减少150%。所以这么多年下来，我感觉做企业的关键是成本意识。

　　主持人：为什么在水泥这个行业驰骋多年后，2004年你却新建了浙江新都绿色能源有限公司，投入3.1亿元主攻垃圾发电，在循环经济还只是新兴产业的一个方向时，这样的大投入能否收到预期的效益？

　　吴应发：2004年桐乡市政府要我们搞一个垃圾焚烧项目。作为我们企业来说，接受政府公用事业项目，也是对社会承担一份责任。桐乡日产垃圾600吨，我们日处理垃圾能力可达850吨，绰绰有余。垃圾处理主要是体现一个社会效益，节约土地、降低二氧化硫排放、集中供热，还能利用垃圾废料发电，废渣、废灰可以供水泥厂作原料。

　　主持人：你预计多长时间能收回投资？

　　吴应发：3.1亿元的投资，这个回收过程肯定是很慢的。垃圾焚烧和煤价密切相关，煤价低一点，收回的时间短一点；煤价高一点，收回的时间长一点。垃圾焚烧产业在中国刚刚起步，现在国内垃圾分类还不普及，增加了设备在运行过程中的磨损，这些都会影响成本回收预期。但绿色能源的投入关键看长远效益，在未产生实际收益之前，还要关注社会效益。

　　主持人：“新都”目前是多元发展，包括房地产、矿业、煤炭等等，其中贡献最大的是哪一块？
　　吴应发：贡献最大的我认为是垃圾焚烧这块，因为社会效益最大，虽然经济效益垃圾焚烧最差。这几年我靠水泥厂的积累，建了一个垃圾焚烧厂。没有水泥厂的话，垃圾焚烧厂也建不起来。垃圾焚烧是一个社会公共事业，作为企业有义务承担社会责任。

　　主持人：垃圾焚烧作为一个公共事业，一般理解上应该由政府投资，毕竟它效益不稳定，回报率很低的。你们作为一家民营企业，会不会担心把企业拖累了？

　　吴应发：这个我们也有考虑。一个是帮政府、社会解决环境问题。另一个垃圾焚烧的项目现阶段肯定对经济效益有影响，但新都绿色能源还有热电一块，能够补偿垃圾焚烧这块的效益。另外水泥厂也能少量弥补一点。

　　多元化背后是产业链的完善

　　主持人：“新都”的投资多元化倾向是非常明显的，除了水泥和绿色能源，还有混凝土、房地产、矿业等等。你的多元化投资是基于什么样的考虑呢？

　　吴应发：多元化不是多样化，“新都”的多元化投资项目都是跟自己企业有连带的。比如说矿业，能给水泥厂提供原材料；煤炭公司，能使企业用燃料质量稳定以及成本低廉。而垃圾焚烧产生的电、煤渣、煤灰，这些都能跟水泥厂配套，彼此相互支撑。

　　主持人：水泥厂是1993年建的，最主要的原料是矿石，当时芝村这个地方没有山，也没有这方面资源，出于什么考虑建水泥厂的？

　　吴应发：当时建的时候，考虑没那么周到。不过我们今年再投入改造扩能时，是先买了一座山才建窑的，相当于“先买米再开店”。主要考虑到以后资源供应会越来越紧，这座山可以供“新都”30年生产所用。　

　　主持人：目前，中国的水泥、钢材等基础性产业的产能存在过剩，类似4万亿元的国家基础设施建设的拉动迟早会告一段落，“新都”在这样的背景下，依旧考虑扩大产能、增加投资，想过风险吗？

　　吴应发：我们考虑过这个因素。水泥厂毕竟能耗高、成本高，规模小的水泥厂最终国家会出手调整。对于“新都”来说，我们的产品都是用在国家大的工程，比如浦东机场，黄浦江隧道，上海地铁、高架，杭州的地铁、高架等。即便是芝村老百姓造房子，关键部位也选用新都水泥。为什么呢？因为新都水泥的质量稳定，所以我想我们的生存余地还是很大的。

　　主持人：但是现在国内的水泥行业，越来越呈现集中化、垄断化的趋势，特别是南方建材集团，不停地并购、收购。国家在政策方面也有这样的意图，在基础设施材料市场上扶持大企业。“新都”作为一个中型企业，如何在未来的市场格局中找到自己的位置？

　　吴应发：也曾有并购者打过“新都”的主意。但“新都”起步早，品牌知名度也高，我们还是有自己的市场地位。另外，水泥跟其他行业不一样，它的物流半径在300公里之内才是最适合的，所以在长三角我们还是有市场的。 

　　主持人：每一个企业发展都有长远规划和短期规划。5年之内，你对自己企业的发展，有没有新的方向？

　　吴应发：有，我考虑今年完成技改后，明年搞个搅拌站，跟水泥厂配套，投资4000万元左右。接下去与新都水泥和新都能源配套的，我们还要继续投。比如水泥下面还有很多产品，像管道、桩位、排水管等。

　　人生六十专种花

　　主持人：我看了你的简历，你是1949年生人，按一般人的想法，到这个年纪该享受人生休闲时光了，但看起来你在这方面的计划并不是特别快。

　　吴应发：也有想法，现在我儿子已是两家公司的总经理了。

　　主持人：你觉得你儿子接班，会比你做得更出色，还是他承受的压力会比你更大？或者你给他打的基础很好，他会走得比你更容易一些？

　　吴应发：我感觉他以后担子是很重的，压力也是很大的。我前面打了一个比较好的基础，他肯定想要做得好一点，他才有面子。据我对儿子的观察，他做得不会比我差，只会比我好。

　　主持人：你从上世纪70年代就开始接触市场，开始慢慢创业，大半辈子都是在创业中度过的。你希望你儿子继承你身上什么品质，对他今后经营企业将非常有用？

　　吴应发：成本意识，这是做企业的关键。之前我把儿子放在别的企业锻炼，让他一步步做到副总的位置，为什么？就是用别的成功企业的长处来弥补我的短处，也让他接手后，“新都”不会一直以我的观念为主导。把他人的好的观念跟我的观念相结合，可能更完善一点。

　　主持人：你把儿子放到别的企业培养，现在回来了，效果明显吗？

　　吴应发：他回来时间还不长。从目前情况看，无论是管理、成本、观念、发展的思路等，都比我强。我相信他今后会比我做得好。

　　主持人：你当初创业的目的是什么呢？

　　吴应发：我创业的时候，“新都”还是一家集体企业。当时搞企业不是为自己，是领导交给我的任务，我尽量去做好。那时农村很穷，创业的目标就是脱贫。

　　主持人：看简历，你和第一代创业者有非常相似的经历。你出身农村，家庭贫困，当过兵，这样的经历，对你经营企业有什么样的好处？

　　吴应发：创业很苦，真的很苦。比如我搞水泥厂的时候，借了1.7亿元的投资，征土地、买车子甚至差旅费都是借来的。当时心情很复杂。我空手去借钱，人家认可我借给我钞票，证明人家相信我这个人。但是那个时候压力也很大，连续3年亏损，心想这个企业到底是开还是关？后来一家银行的负责人对我说了一句话，让我有信心继续走下去。他说即使你企业资不抵债了，我也愿意借钱给你，因为我看中你是个做事的人。
　　
　　主持人：农村穷苦的出身，对你后来做企业有没有影响？

　　吴应发：我原来的愿望很简单，就是我在村里能够比人家好一点，我就满意了。后来参军到部队，就想转业再有勇气回部队看看就好了。就是这样一些小小的愿望，鼓励自己一步步往前走。今年我准备带我老婆到部队去一趟，实现第二个愿望。

　　主持人：现在村里肯定是你最好，回部队的愿望也可以达成，还有新的愿望吗？

　　吴应发：作为一个企业经营者，愿望是让企业能继续发展。作为老百姓，我想还是要做一点好事，不要做坏事。我自认为能力有限，原来是个小学生，现在还是一个小学生，但还是要发展，还是要承担社会责任。“新都”有800名员工，他们身后就是800个家庭，如果我这个企业没有搞好，这800个家庭的生活就会受影响，所以做企业只能一直往前，不能后退。

　　主持人：你是和新中国同龄的人，现在儿子也正着手接班，如果退休，你最想做什么事？

　　吴应发：种花。我和水泥打了大半辈子交道，其实我从小喜欢花花草草。现在，我家里的茶花品种即使不到100种，起码也有几十种。清明时候，路过我家停下车来赏花的人不在少数。我到公园里面看花，看一天都不觉烦。

　　花有什么好处呢？譬如你今天很烦恼，到花园走走看看，看到这朵比那朵更好，这片比那片更艳，不知不觉烦恼就没了。我最大的消遣是工作之余，在沙发旁摆上一盆盛开的茶花，抽烟、喝茶、赏花。

　　□专家点评

　　点评人 嘉兴学院经济研究所所长 虞锡君教授

　　美国著名管理学家卡兹有一句名言：“一个主要行政负责人不仅必须是一个有效率的经营者，也必须是一个有效率的战略家。”浙江新都水泥有限公司和浙江新都绿色能源有限公司董事长吴应发就是这样的经营者和战略家。他的战略思维和经营模式具有以下3个明显的特点：其一，咬定创业不放松。最初创业时，他以农民的执著和军人的坚毅克服千难万险创办水泥厂，当水泥厂发展以后又创办新都绿色能源公司，打造新的经济增长点，现在他又在筹划进一步延长水泥产业链。其二，整合资源促发展。浙江新都水泥有限公司在全国范围打造自己的产业链和供应链，他们在安徽购买了矿山，可以供应企业用料30年，稳定了原料成本。其三，不断创新求提升。近年来，吴应发领导的企业走上了循环经济的创新路，促进水泥厂与绿色能源公司的循环互动。