永康：“工业超市”开到核电基地 |
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在辽宁红沿河、福建宁德、广东阳江、广东岭澳等国家重点核电项目建设工地，永康浙江宏伟实业公司都开有面积达2万平方米的“工业超市”，为核电站的建设提供各种工程物资供应配套服务，一年可销售上亿元商品。
“宏伟实业”原是永康一家普普通通的五金商贸公司，连一颗螺丝钉都不生产。由于中小企业势单力薄，产品一般难以进入大项目的采购视野。而核电项目需要的工程产品种类繁多，需要成百上千个供应商合作，采购成本高，管理很繁琐。2002年，该公司瞄准国家加大核电站建设的商机，创新销售模式，开始从事核电行业的工程物资配套销售业务。
“宏伟实业”搭建了集中采购的平台，把国内外企业生产的产品进行打包，为大项目提供采购服务。公司董事长吕宏伟说：“我们整合了上千家企业的产品资源，把各种商品打包出售给大买家。”核电工程建设方只要找到他们，就等于找到了上千家企业，找到了几十万种急需的产品。“宏伟实业”这一乐于助人的营销方式，也赢得了国内外许多企业的信赖。截至目前，与“宏伟实业”合作的企业达1000多家，其中紧密型合作企业有300家。该公司经营的产品达到14大类、22万种。
凭着完整、高效的采购供应链，“宏伟实业”在国内外大型项目工程物资采购中赢得了一定的市场份额。几年来，“宏伟实业”先后为北仑火电工程、镇海炼化、秦山核电、田湾核电、岭澳核电、红沿河核电、宁德核电、海阳核电等10多个国家能源、核电项目提供了工程物资的打包采购服务。
为实现产品“零库存”，不少核电建设方把仓储业务也委托给“宏伟实业”管理，由他们直接提供施工现场的配送服务。“宏伟实业”建设的“工业超市”，货柜里摆满了各种各样的工业产品，并且编制出详细的产品目录，既为核电项目服务，同时也对外营业，为当地其他企业提供物资采购服务。
“宏伟实业”发展了，也带动了合作企业共同发展。上虞市风帆电气附件有限公司2005年与“宏伟实业”合作时，年产值只有2000万元，如今年产值已达1亿多元。该公司老总朱嘉林说，在核电项目高要求的倒逼机制下，他们的新产品提高了科技含量，企业迅速发展。
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来源：
浙江日报
作者：
记者 徐晓恩 徐贤飞 永康市报道组 叶宁
编辑：
朱方红
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