种粮大户兼种瓜 销路问题犯了难

　　日前，屠甸种粮大户糜学江向本报打来求助电话，瓜田里2万公斤瓜快要熟过头了，可还没找到买家，一家人愁得茶饭不思。农民的卖难问题又凸显出来。

　　糜学江种粮响当当，晚稻、油菜、机插秧样样拿手，可今年涉足经济作物种植却问题不断。去年老糜承包了50亩土地，又花大价钱建起了大棚，种上了时下很流行的拿比特小西瓜和台湾蜜天下甜瓜。今年2月连续大雨让他损失了不少瓜苗，现在总算熬到瓜熟蒂落，销路又让他犯了难。

 
　　6月12日，记者来到糜学江位于和平村的基地，正是丰收季节，基地却一片安静。走进瓜棚，一些白色的甜瓜因熟透颜色已经泛黄，几个大西瓜因没有采摘开始腐烂，糜学江满脸惋惜：“一个大点的瓜要10多元呢。”现在是瓜第一茬产出，也是量最多的，如果这两天再不卖出去，这批瓜就会熟得没法吃了。

　　其实也并是卖不出，只是批发市场上的价格糜学江不能承受。“去市场上转了一圈，人家开口，批发价最多每公斤2元。我种的瓜，起码每公斤4元以上才能扳回本钱。”虽然是第一次种瓜，老糜花了不少心思，他专门请教在桐乡的台州瓜农，大量使用有机肥，同时保证成熟的瓜在田里留足40天，虽然瓜的糖度高，但是成本也高了，和市场上外形差不多的外来瓜相比，老糜的瓜也失去了价格优势。

　　老糜琢磨出，自己的瓜只能走“上层”线路，进企事业单位。可询问了一圈，很多单位都表示现在经济危机，没有多余的开支。老糜又想到在屠甸镇区开出一个直销点，把几种瓜组合成10公斤的礼品装，可偌大的店面还是生意惨淡。“种的时候根本没想到销售会这么难。”糜学江苦笑，生产领域驾轻就熟，不一定销售领域就干得好。

　　其实我市种植礼品瓜的农户不少。崇福新桥蔬菜基地范建良种植甜瓜、西瓜有多个年头了，今年他的规模有100多亩。“每天来装的车子很多，采摘都来不及。”范建良给出了一个截然不同的答案。到现在，范建良已经卖了近2万公斤瓜，每公斤价格都在5元左右。“关键我已经积累了固定的客户，一般是嘉兴的批发市场。”范建良说农产品要让市场接受，有一个循序渐进的过程。刚开始他也打不开市场，经历了几年的“试瓜”过程，就是把瓜拿去让经销商品尝。酒香不怕巷子深，好瓜自然有好价，这两年通过品牌营建，广跑市场，“崇德”瓜果有了很大知名度，销售自然不成问题。

　　编者按：农民卖难是老生常谈的问题，其中原因有很多，品质、品牌、市场、信息……农民除了对生产要有足够的把握，更要对市场有长远的瞻望，不要一哄而上。相关部门在积极引导农民发展经济作物的同时，也应加强服务，积极做好“红娘”，帮助农民畅通信息渠道。