慈溪：企业多措施争抢内贸“蛋糕” |
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慈溪飞龙家电集团近日收购“多方达”商贸企业，在全国10个省份以“多方达”为名建立了家电为主的销售中心，此中心不仅销售“飞龙”产品，也为慈溪其他家电企业销售产品。
为应对国际金融危机，该市民营企业千方百计抢占“内贸蛋糕”，而控股商贸企业是慈溪民营企业拓展内贸市场的重要措施，这有力促进了慈溪产品在全国市场的销售。
国家有关家电下乡政策出台后，慈溪民企抓住机遇，积极调整营销方式。宁波金帅集团有限公司的洗衣机进入家电下乡名录后，公司对营销战略立即做出了调整，从外贸主导转向内外并举。针对内贸市场，该企业改变了过去“厂家——总经销——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”这种复杂的销售模式，在全国设立了180个直销点。在今年春季订货会上，这些直销点的销售商预订洗衣机汇款4000多万元。该企业董事长潘雪程介绍，到今年底，企业预计产销洗衣机将超百万台，销售额突破5亿元，效益同比增长25%，届时，内外贸将各占一半。
品牌优势成为企业占领国内市场的有利条件。慈溪现有82个中国驰名商标和10个中国名牌，是名副其实的“品牌大市”，这为该市民营企业开辟国内市场提供了先机。其中广为人知的“方太”、“沁园”、“浪木”等企业，以构建产品专卖网络的形式占领国内市场。据了解，目前该市仅沁园集团在全国设立的“健康水世界”专卖店就达400多家。小型专卖店“健康水屋”目前也开始在上海、杭州等一线城市推广。
“抱团”闯市场是慈溪民营企业的新选择。针对内贸市场在流通环节中成本较高的问题，飞龙集团等近10家企业近日将共同出资联合组建慈溪产品售后服务网络，产品销到哪里，网络建到哪里，以此占领市场。
据了解，慈溪市今年（2009年）专门出台了推动工业企业拓展内外贸市场的政策意见，大力鼓励企业拓展国内市场。据统计，慈溪市今年4月份规模企业内销额为41.9亿元，增长幅度比一季度上升了3个百分点。
编后：面对外需萎缩、出口不振的不利局面，积极抢占国内市场是保持经济平稳健康发展的重要应对之举。但是，不少做惯外贸的企业转战内销市场时，面临建立营销网络、更新营销手段等新问题，出现了畏难、怕烦情绪。慈溪民企建设内销网络、打响品牌、抱团营销等行之有效的做法，对其他企业不无启示作用。
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来源：
《浙江日报》
作者：
卢萌卿 赵科 孙云东
编辑：
朱方红
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