广交会桐乡企业创“新”突围

　　在日前闭幕的第105届广交会上，我市共有50家企业参展，参展展位64个，累计成交金额（含意向）2400多万美元，同比下降7%。在到会客商下降5.2%、总成交额下降16.9%的大背景下，这样的成绩实属不易。

　　面对国际金融危机冲击下并不乐观的外贸形势，我市外贸企业积极谋求在“寒冬”中突围。在广交会上，我市众多外贸企业这些有特色、有创新、技术含量高的产品受客商青睐。

　　“市场的确是萎缩了，但不是不存在了。只要企业敢于在新形势下不断创新，及时调整市场策略，开发新产品，提高附加值，就一定能够找到新的机遇。”这是许多企业在参展归来后最深刻的感受。

　　厚度仅为1.8厘米，最大的电流却能达到50安培。浙江永泰隆电子有限公司开发的新产品DIN导轨表在展会上一亮相，就吸引了国外客商的目光。这款被称为世界上最小体积的电能表，在欧洲市场上也有企业做，但订价比较高，而“永泰隆”报出的价格，对客户来说很具吸引力，展会上就有8个国外客户与企业达成了合作意向。一位欧洲客户还专门到企业进行了考察，并开始打样。公司副总经理支健慧透露：“如果双方能够建立合作的话，仅这位客户今年的需求量就能达到10万个。”

　　凭借与众不同的产品，桐乡市白鹅工艺织造有限责任公司在这次的广交会上也是小尝甜头。为了这次参展，企业在主推产品餐桌垫的花型上狠下功夫，专门针对欧美市场客户的需求，组织设计人员研发了一系列的花型，并且申请了专利。花样繁多的餐桌垫，一经推出就很是夺人眼球，吸引了许多新客户前来洽谈，成交金额比去年翻了一倍。

　　在不断推陈出新的同时，企业也越来越注重形象的展示，并将之作为拓展市场的一种手段，显示出企业强烈的发展信心。据了解，此次雅意服饰、银河家纺、利维服饰等6家参展企业13个展位都投入重金以“特装”形式亮相。精美的摊位设计，也成了吸引客商的一大亮点，参展效果明显好于普通展位。对此，一家参展企业负责人表示，市场萎缩的情况下，高调亮相也是为了捕捉更多商机。“以前只要靠老客户就能维持生计，如今的形势必须主动出击。”

　　“面对金融危机的侵袭，我市的外贸企业能够在逆境中不断推出新产品，并吸引了采购商的关注，这说明我市外贸企业还是有着较强的发展意识。”市外经贸局相关负责人表示，虽然目前金融危机对我市的外贸出口带来了一定的困难，但从广交会的情况来看，只要能够把准市场脉搏，主动调整产品结构和企业运行策略，就有信心战胜危机。