“曹老板要到湖州、上海开门市部卖酱鸭了。”这个消息在洲泉镇坝桥村的养鸭户中不胫而走。本来泾渭分明的初级农产品生产和成品销售现在紧密联系在一起,身为坝桥养鸭专业合作社社长的曹阿二给出的理由很简单,抵御危机,延伸产业链,保证农民收入。
5月13日一大早,曹阿二驱车来到湖州市区,到电视台联系广告事宜,培训员工,检查厂房设备,忙得不亦乐乎。“端午节湖州市区、南浔、菱湖先开出4家门市部,6月份上海开出10家,到年底共达28家规模。”依托于生意伙伴“文虎”酱鸭的品牌和技术。据估算,28家门市部一年能“消化”坝桥100多万只肉鸭。
不过一年前曹阿二显然没那么轻松。一场席卷全球的金融危机也影响了养鸭产业,坝桥肉鸭销售量减少了30%,每公斤肉鸭市场价跌到了6元。曹阿二从去年10月份开始跑市场做调研,他发现“文虎”酱鸭在周边地区有很高的知名度,合作社是否可以介入到成品销售?
曹阿二把这个想法告诉了“文虎”酱鸭老板朱文虎,朱文虎拍着曹阿二的肩膀说:“没问题,老曹,技术问题我帮你解决。”朱文虎派出了专门的技术师指导烹调,毛鸭统一在文虎酱鸭厂加工成半成品。
曹阿二开“文虎”酱鸭店在不少人眼中多少有点“越俎代庖”,不过在朱文虎看来,却是实现双赢的好办法。受危机影响,“文虎”销售量有所下降,曹阿二开酱鸭店正好扩大了其品牌影响力,同时带动了肉鸭销售,农民积极性提高了,更好地稳定了“文虎”的原料基地。
坝桥每年出栏肉鸭200万只,随着门市部的开张,今年预计饲养量将增加50%。不过曹阿二却早早跟养殖户打起了“预防针”:“饲养量增加了,可不能在饲养上放松,必须养足55天,这样烧出的酱鸭才好吃。”
记者感言:采访中,曹阿二有一句话让记者印象深刻,“危机面前,关键看你敢不敢想,敢不敢闯,敢不敢做。”看一个合作社运作得成功与否,关键看其是否能真正带动农户,但当前我市大多数农村专业合作社产销脱节,产业链无法延伸,农民获利有限,而坝桥养鸭专业合作社的做法值得借鉴。
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