即墨：小商品城危机中逆势增长 |
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变“在家等”为“登门找”
去年（2008年）十月份以来，市场商户姜文新的鞋类客户越来越少。“我在店里实在是坐不住了，就逐个上门征询客户意见，原来除危机影响外，取货不方便也是一大原因。”姜文新讲，省内很多地区常年没有大型物流车路过，一些偏远镇的客户需要租车行驶数十公里才能取到货。
一次聊天改变了姜文新的困境。徐志杰是山东即墨小商品市场管理所的一名工作人员，姜文新是归他服务的10个联系业户之一。“市场上很多商户不仅依托即墨大物流托运部发货，还自己配备物流车，直接把货物送到客户家门口。”徐志杰的这番建议让姜文新动了心，他立即投资11万元买回一辆物流车，一天一个往返为省内客户送货，有时候一车货物送下去，两三家客户就给分净了！现在，姜文新的客户由 300个扩大到1000多个，遍及省内17个城市，新增的销售收入及时弥补了金融危机带来的影响。
外资企业订单减少，使文化用品经营商户王剑也失去了许多大客户。面对困难，他进一步细化了以前顾不上的小客户群，亲自和业务员一起登门洽谈。“我以前根本没在乎城阳那家小单位，前几天竟然当场谈成一笔 10万元的订单！”同诸多商户一样，王剑也积极实施“前店后厂”经营模式，在即墨成立万祺工贸有限公司，建起印刷厂，自己加工生产文化用品，并注册“万祺”商标。目前，他已在青岛、莱阳、崂山、胶州以及即墨各镇设立了20多家加盟连锁店，生意越做越大。
品牌代理的优势
年仅27岁的兰孝先是丰隆、青苹果等20多个国内外座垫品牌的半岛地区总代理，因产品具有较高知名度，他经营的“小兰”夫妻店受金融危机影响不大，订单不减，去年销售收入仍旧突破了300万元。
“金融危机对小商品城代理品牌的商户影响不大。”即墨市市场建设服务中心主任韩吉鹏认为，发展品牌代理既是专业市场应对金融危机的需要，也是市场长远发展的必经之路。
看到品牌代理的优势，即墨小商品城多次组织有关人员远赴义乌、温州、常熟、武汉等地参观考察，先后走访了1000多家生产企业和商家，引进厂家直销式商户221家，引进较高经营品质和经营实力的业户391家，使各类知名品牌商品达上千种。现今，在这座年交易额 40多亿元的“小商品王国”，厂家直销、总经销、总代理业户近2000家，占业户总数的80%，浪莎袜业、步步高电子、好孩子童车等一大批全国知名品牌在此销售，双星名鞋一条街、温州精品皮鞋一条街、服装辅料一条街吸引着天南海北的客商。
“点点鼠标订单就飞来，去年我的店有 100万元的收入来自网上交易。”商户刘辉传称，他并不是即墨小商品城里的个例。尤其是去年以来，数不清的商户选择运用现代化信息技术，通过“空中市场”完成买卖批发交易。他们纷纷利用电话传真，通过网络发送电子邮件、设立网站链接等手段传递商品行情及交易信息，货物通过空运或托运，货款通过网上银行电汇，极大地提高了效率，降低了交易成本。
瞄准中低消费群
“将小商品城发展定位在面向中低消费群体和农村大众，这也是受金融危机影响较小的主要因素。”韩吉鹏讲，国家出台政策拉动内需，刺激经济增长，对于专业市场更是一个非常好的发展机遇。
对此，去年以来，即墨市集商户之力，聚商户之智，引导经营商户不等不靠，及时调整思路、转变模式、找准经营定位，通过促销展销活动、错位经营、做好售后服务等手段，压缩成本，聚集人气、增加销量。同时，加大对产销一体化经营大户特别是地产品经营户的扶持力度，引导他们围绕市场开发生产适合销售的产品，以此提高市场占有量。
目前，即墨小商品城已累计总投资3.67亿元，日均人流量达5万余人次，上市客货车辆2000多辆，2488间门市房里熙熙攘攘，24大类近万个商品品种畅销华北、 东北等十几个省市、自治区以及韩国、俄罗斯等国家和地区。围绕该市场，600多家商户从事饮食、住宿、运输，100多名下岗职工在此找到工作，生产加工企业近300家，从业人员数万人，创造了良好的经济效益。据统计，该市场仅商户纳税一项每年就达近千万元。
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来源：
大众日报
作者：
记者 张欣 通讯员 宁友鹏 刘春波 赵军
编辑：
朱方红
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