崇福镇皮草业的柳暗花明

　　浙江省桐乡市的崇福镇是我国的皮草名镇，全镇有皮草类企业约1500多家，从业人员6万余人，皮草服饰出口到美国、法国、俄罗斯、韩国、日本等三十多个国家和地区，2007年实现工业总产值69亿多元，皮草出口量一度占到了全国的40%，然而，受金融危机和暖冬的影响，从2008年上半年开始，崇福镇的皮草出口是每况愈下。

 
　　2008年，受经济危机的影响出口外销产业严重受挫，订单大量减少，崇福镇就有几家企业因接不到订单而不得不停产放假。崇福镇街道的两边，集中了许多楼上车间楼下门店的小企业，但现在不少都关了门。崇福镇皮毛协会秘书长姚夏其说道：“金融危机影响比较大，导致客户比较少，单子也比较少，跟去年相比可能要相差三分之一，开工不正常的有几百家，占到百分之三四十。”国外订单越来越少，但如果放弃国外市场，对崇福镇这个以外销为主的皮草产业则几乎意味着是一场灭顶之灾。

 
　　陆荣坤是崇福皮草协会的会长，也是两家出口中高档貂皮服装为主的大型皮草企业的负责人，2008年上半年，陆荣坤的主要产品出口量已经大幅下降，但他首先想到的是如何遏制国外市场下滑的趋势，而不是放弃。

 
　　陆荣坤表示，2009年要大量开发国内市场,同时继续扩展国外市场。

 
　　受暖冬的影响，俄罗斯和北欧市场长毛裘皮服装的需求逐步减少，而一些短款简化的，特别是轻薄、休闲的裘皮服装越来越受欢迎。2008年5月，在一次市场调研的时候，陆荣坤发现了以前偶尔用来做服装里料的剪过毛的兔皮，价格非常便宜，这让他发现了新的商机,通过对市场的调查也让陆荣坤的心里更有了底。

 
　　因为国内外市场购买力受金融危机的影响普遍降低，陆荣坤就让公司用这种廉价的兔皮开发短毛简化的新款裘皮服装，这样不仅能降低成本，还能扩大消费人群。

 
　　其中，浙江桐乡银杉皮草有限公司副总经理朱士兴表示，他们就是把毛剪平以后，毛朝外做翻毛服装，这将作为他们的一个主攻方向。刚开始的时候要把这个皮剪到标准要求的话，基本上都会把皮剪破，因为这种兔皮是剪过毛的，表面参差不齐，要做成毛朝外的服装，必须要剪得更短，但当时最短只能剪到0.8cm，通过机械师对进口剪毛设备的改进，最终把毛长剪到了0.4cm。能把毛剪到0.4cm以后，陆荣坤就让设计师根据流行的消费趋势和短毛的裘皮特点，朝简化短款的服装方向设计。设计师朱威说：“从风格的角度上讲，如今的服装是更加专业化更加细化了，party装呀，工作装呀，更多地提供这样的产品，让经销商的生意更加好做一些。”

 
　　陆荣坤说：“做得简化的同时也降低了工人成本，毕竟做得快了，相对来说工钱也就减少了。2009年开始我们是用价格拼过他们，哪一家价格便宜，哪一家做得多,哪一家就能得到市场。”在陆荣坤的带领下，崇福镇百分之七八十的皮草企业都开始生产这种短毛简款的裘皮服饰，裘皮服饰出口量保住了相当于2008年70%的出口量。同时，这种服饰也更适合国内的消费水平，越来越多的皮草企业靠这种廉价的服饰打开了国内市场。

 
　　崇福镇党委书记罗永良说：“我们镇里面也投入了600万元搭建平台，加大了国内市场的营销力度。下一步我们将更倾向于中档和低档产品的开发，主要也就是为了适应市场的销售方向。”