杭白菊企业携手力挺市场保菊农利益

　　这几天，压在石门镇同星村村民董金潮心里近半年的大石头终于落地了。去年杭白菊行情下滑，董金潮烘干制成的350公斤饼菊都囤在家里。而今杭白菊加工企业以每公斤高于去年六七元的价格收购饼菊，董金潮高高兴兴把囤着的菊花卖出去了，获得1万多元收益。

　　面对市场不景气，杭白菊产业协会的会员利用政府农信担保等优惠政策，筹措资金8000万元，向农民敞开收购杭白菊，饼花价格达到每公斤29元，杭白菊市场止跌回暖。

　　自2005年以来，我市杭白菊连续4年价格持续走高，农民收益好，种植面积稳定增长，2008年种植面积达到了6万亩。可还没等农民享受到丰收的喜悦，一场金融风暴席卷而来，刚上市的杭白菊价格每公斤21元，只是上年同期的半价。

　　业内人士分析，一直以来我市杭白菊有40%计2000吨产品出口。受金融危机影响，出口订单只占往年的30%至40%。再加上去年夏季南方降雨量特别多，气温低，影响到饮料销售，造成部分杭白菊积压，我市还有600吨至700吨库存。

　　杭白菊是否真的到了发展瓶颈期？据初步统计，近年来市场上杭白菊需求量在1万吨左右，而国内市场每年销售量以30%左右速度增长。这说明杭白菊市场还有很大的空间。

　　如何挖掘潜力，保障农民的收益，成了众多企业要做的功课。为此，在年初，杭白菊产业协会召开了理事会，认真分析了当前产销形势，商讨“破冰”之计，最后决定出台相应的扶农收购政策，不压价压级，抱团经营，联手托市。到目前，我市杭白菊加工企业已收购杭白菊4500吨，一些农业龙头企业充分发挥带头作用，新和保健品有限公司收购量占到总量的三分之一。

　　针对杭白菊销售渠道比较狭窄的现状，杭白菊产业协会带领加工企业实施“走出去”战略。该协会引导和组织龙头企业、示范性专业合作社参与国内外有关中药材饮材饮片及保健品博览会、农产品展示展销会，扩大知名度。同时企业也积极探索新的营销方式和手段，通过建立窗口和专卖店、发展连锁经营及网络销售等，完善销售渠道，构建品牌产品销售网络，到目前为止，已在全国21个省市设有350多个销售点，杭白菊产品已从单一药用功能转换到保健饮料为主，进一步拓展了市场。