桐乡经济开发区企业应对危机有“秘诀”

　　实践证明：越是形势严峻、环境复杂，越是经济发展处于调整和转折时期，越有可能实现赶超和跨越。桐乡经济开发区内的企业面对危机，沉着应对，各种突围之道、“过冬”良策，有如八仙过海、各显神通，迈出了一条科学发展之路。

 
　　秘诀一：“重金聘请智力外脑”

 
　　“前两天，我们从东阳邀请了一家电脑横机制造厂的有关人员来公司看润滑系列产品，双方当即就有了合作意向。而此前，我们却从未想到可以涉足电脑横机这个领域。”由于金融危机的影响，去年嘉兴京行机械有限公司只完成了目标产值的40%。今年一开年，经济形势依然严峻，老总濮武根不惜重金从上海请来了管理咨询公司的专家，为企业制订发展战略规划。“对于我们这样一个诞生才两年的小企业来说，制订发展规划原本是我拍拍脑袋的事情，但现在我有些拿不准了。”此前，濮武根只把自己的润滑液压产品卖给不多的几个行业。咨询师经过细致的市场分析后，摸清了市场容量，建议他将产品进行微调，同时帮助联系厂家。

 
　　秘诀二：“一流企业定标准 ”

 
　　“别看我们公司小，在太阳能控制器这个行业，我们已成为国家标准的主要起草单位。”2008年，浙江比华丽电子科技有限公司毅然决定全线淘汰自己的产品。而另一个事实是：2008年公司实现了销售收入50%的增长，时至今年2月这个数字还在继续攀升。高增长的背后到底发生了什么？“去年参加国家标准制定后，我们马上以比国家标准还高一个档次的标准升级了所有产品。”老总郭峰娓娓道出自己的发展理念：一流企业定标准。当然，参与标准制定也只是“比华丽公司”提升产品过程中遇到的其中一个机遇，而郭峰深信，应对危机中抓住机遇练好内功才是硬道理。

 
　　秘诀三：联姻“巨人”拓市场

 
　　走进浙江京马电机有限公司车间里一派热闹的生产场面，工人们正在快速安装松下、三星等世界著名公司客户订制的电机，仓库里到处是打包待发的产品。公司老总朱春富透露，这几天为了完成订单任务，很多工人都在加班。考虑到今年产量会有大幅增加，他已经决定扩招80名工人。

 
　　在刚刚过去的2008年，浙江京马电机有限公司，这家发展了近30年的老牌企业，在金融危机全面爆发的险境中安然过关，销售额突破6亿元，比2007年增长17%。为什么别人有叹不完的苦经，他们却有做不完的生意？朱春富的回答很简洁：“我们靠的是在同行中处于领先地位的产品技术含量和质量，以及以大型跨国公司为主的少而精的客户群体。”

 
　　眼下，京马公司的销售网络已遍及亚洲、北美、南美等许多国家，并拥有松下、三星、惠而浦等以世界著名跨国公司、合资公司为主体的客户群体。“多亏抓牢了这批客户，我们才能把金融危机的影响降到最低。”朱春富坦言，大客户信誉好，经济实力强，对国际市场动态掌握及时，所以他们的订单并没有减少。甚至在过去的一年多中，京马公司还屡次成功提价。尽管历经十多次价格调整，在国际市场上的平均价格提高了15%，京马电机仍供不应求，并被三星等客户誉为质量最优供货商。

 
　　联姻“巨人”要做的事情还有很多很多，特别是在新产品开发上。去年，京马公司重点攻关高效节能产品，先后开发了50多个新产品。如一款新的洗衣机塑封电机，节约了10%的原材料后性能反而变得更好。进入2009年，京马又将目光定格在了一个名为“新型高效节能串激电机技改项目”的大工程上，预计投入3000万多元，于今年下半年启动。

　　秘诀四：“精心浇灌质量之花”

 
　　巨石集团有限公司近日捷报频传：继本部获得2008年度首届嘉兴市长质量奖后，在浙江省质量奖榜单上，企业也名列其中。目前，“巨石牌”玻璃纤维在美国市场的占有率已继世界三巨头之后排名第四位。在某种意义上，“巨石牌”玻纤赋予了“中国制造”新的涵义，改变了国外市场对“中国制造”的传统偏见。

 
　　巨石集团积极实施以自主创新为核心、拿来创新为补充、合作创新相结合的技术创新战略，先后研发了世界最大的无碱玻璃纤维池窑拉丝生产线、中碱玻璃纤维池窑拉丝生产线和环保池窑拉丝生产线，以及大量的新技术、新装备、新工艺、新产品。在2006年至2007年期间，巨石集团承担了浙江省引进消化吸收再创新重点项目：高效节能专项——纯氧燃烧技术在大型玻璃纤维池窑上的应用，使窑炉能耗达到国际领先水平。

 
　　为了借“梯”登高，集团技术中心还与国内外的设计院、研究所、企业进行产学研合作，从而在窑炉技术、物流输送自动化等方面取得了多项成果。据统计，2008年巨石集团投入科研经费再次突破亿元大关，全年开展科技项目近30项。

 
　　早在1996年底，巨石集团在我国玻纤行业率先通过了ISO9001、 ISO14001和OHSAS18001三体系认证。除了实施较为成功的品管模式之外，还总结出许多具有巨石特色的品管活动，成为巨石的“品管知识产权”。去年巨石集团通过参加JEC展、美国复材展、巴西复材展、中国复材展等各类国内外专业展会，有效提升了在国内外各玻纤应用领域的品牌知名度。企业还在德国、瑞士、西班牙等国成功注册商标。2008年11月，集团公司获得了“中国驰名商标”称号。