桐乡经济开发区“三奇招”应对外贸出口难题

　　今年以来，开发区区内企业出口和自营出口同比有所下降，外贸企业普遍感受到了春寒。针对这一情况，开发区组织外贸出口调研小组深入到基层，通过走访车间，与企业主交谈，了解第一手资料。近期外贸出口下降究其原因，主要有三个方面：

　　1、国外需求锐减导致订单减少。国际金融危机使得国际经济持续低迷，失业率上升，市场需求萎缩，从而导致我区优势出口产品的订单出现下降。由于外贸出口结构性、素质性的问题依然存在，我区目前还没有形成新的订单增长点。因此，企业订单不多、开工不足、经营不稳定成为近期我区外贸最突出的困难，推动外贸稳定较快增长的任务十分繁重。

　　2、金融环境恶化导致风险增加。国际金融危机使许多国家金融市场流动性紧缺，如欧盟一些国家对中国采取了限制外汇流出的政策，规定企业每家每个月最多只准汇出10万美金；一些国家进口商资金紧张甚至出现资金链断裂，纷纷拖延支付甚至下落不明；部分国家货币飞速贬值甚至整个国家信用恶化，使我区部分出口企业收帐和结汇风险陡增，影响资金周转甚至形成坏账，加上外贸企业尤其是中小外贸企业融资仍然困难，导致资金成本增加。我区的外贸以一般贸易为主，外贸企业直接面对国际市场，比加工贸易更易受交易风险的冲击。当前外贸企业防范风险的渠道有限、办法不多、能力不强。为规避风险，不少生产型外贸企业谨慎接单，出现了“专捡芝麻不捡西瓜”的倒挂现象；贸易型外贸企业甚至直接采取了等待观望的策略。

 
　　3、贸易保护主义加剧导致市场萎缩。 抢订单、拓市场是近期我区外贸克服困难、保持稳定增长的重要手段，但面临着国际贸易保护主义的严重威胁。发达国家和发展中国家的“两反两保”、技术壁垒、环境保护、知识产权和产品质量等贸易保护措施重新抬头，使得我区以劳动密集型产品为主的出口遭受了前所未有的“刁难”，欧美高端重点市场和拉美东盟等新兴市场同步萎缩。

 
　　面对当前望不到底的严峻形势，开发区在调研的基础上，结合企业实际，为企业支了“三奇招”，破解当前外贸出口难题。引导企业既要充分认识困难，又要敏锐的洞察到蕴含的机遇，围绕预定目标，寻找有效应对举措，化危为机。

 
　　一是引导企业以参展突围。从年初的华交会我区参展企业情况来看，虽然没有像往年那样硕果累累，但也没有空手而回的。可见在目前形势下，参展仍是我区企业尤其是中小企业获得订单的主要途径。开发区通过充分发挥职能，利用资源优势、信息优势，给企业推荐成熟的、针对性强的展会，引导企业走出去拓市场、找客户、签订单。

 
　　二是鼓励企业树立“四自意识”。引导企业提高自主研发能力，加大研发投入，加快产品升级换代。开发区利用职能，组织企业多走、多看、多学，因为自主研发不是闭门造车，在经济全球化时代，只有充分融入全球市场，吸取各地各国的先进理念与科技，了解各个市场不同的消费需求，才能提升自主创新的效果；引导企业树立品牌意识，创设自主品牌，帮助企业申报省级以上出口名牌，抓住当前国际市场低迷的契机，帮助企业以收购、协议许可等方式，用最合理的代价获取国外品牌重点是欧洲品牌的使用；引导企业建立自主销售网络、自主营销队伍，鼓励企业到境外开设窗口，同时帮助企业发展电子商务，为企业打造、提供网络平台；引导企业老总树立自主意识，增强老总们主动求变、应变适应国际市场变动的能力。

　　三是要引导企业建立现代化企业管理模式。提供政策信息，帮助企业用足政策，最大限度得到政府的资金扶持，通过政策导向，引导企业趋利避害；提供市场信息，引导企业合理安排产能；提供汇率风险等风险预警，引导企业及时规避市场风险。同时要引导企业加大内部管理，深挖潜、广积钱，降低生产消耗和库存积压，适度控制扩张速度和规模，以生产成本降低换取利润空间增加。