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金融危机下 濮院毛衫企业忙扩张
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2009年04月07日 10:14
桐乡新闻网 网闻新桐乡
在全球金融危机的背景下，最近一年多来产业界一片惨淡经营的景象，很少听到企业谈论投资、销售。然而，最近记者在桐乡濮院羊毛衫市场采访时却发现市场交投十分活跃，似乎并未受到金融危机的影响。“危机危机，有危就有机。濮院在面对危机时，把握住了机会，积极开发新产品，开拓国内二三线城市、农村市场。正是这些市场的发力，让毛衫行业避过了金融危机，继续向好的方向发展。”濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰告诉记者。
从大城市到大农村
直营店专卖店遍地开花
记者提出要采访几家企业，朱明杰就帮忙联系企业负责人。不过可惜，在打通了浙江浅秋针织服饰有限公司、浙江卡地亚服饰有限公司等4家公司的负责人电话后，电话那端都传来“我在外面，现在正忙”的答复，要采访得“回来再说”，4家公司负责人分别在宁波、嘉兴、杭州、徐州。对此，朱明杰表示已经习惯了：“企业忙于开拓市场，负责人经常跑在外地的。如果一个个都闲在公司里，我可就要担心了。”于是，他又拨打了第五家公司——桐乡市嘉年华服饰针织有限公司的电话，这回终于“抓”到了企业负责人。
“在危机中，企业开发市场的成本要低很多。比如进军城市百货公司、大商场，有些受危机影响较大的品牌撤退都来不及，此时根本没有竞争对手，进场费当然就低了。同样道理，此时开设直营店、专卖店成本也较低。”濮院羊毛衫市场管委会负责市场开发的一位工作人员介绍。
为了帮助企业实施低成本扩张，市场管委会多次组织企业外出考察：去年9月到重庆、10月赴湖南、11月去山东……多次实地考察，让企业认识到了二三线城市、农村市场的巨大潜力，遂下决心大力开发。很快地，一个个好消息就传回来了，有企业拿下了重庆一服装城上万平方米营业用房，准备作为辐射西部广大农村市场的根据地；更多的公司则是在全国各地设立专卖店，如浙江纯爱服饰有限公司就在全国设立了五六十个“纯爱”专卖店。“我们去丽江旅游，没想到在古城还能看到我们企业的品牌专卖店。”该公司工作人员介绍。
据统计，去年濮院羊毛衫市场实现成交额128亿元，同比增长10%左右，实现货物外运量20万吨，同比增长1.29%。这个成绩在金融危机下是非常难得的。当然，它离不开各新开发市场的支持。
从纯羊绒到纯蚕丝
毛衫产品线大大延长
销售部负责开发市场，从大城市到中小城市、广大农村；研发部就得负责供应相应产品，从高端产品到中端产品、低端产品，如果供应不上，那么前者的市场策略也就无法奏效了。那么，应该开发什么样的产品呢？不少羊毛衫企业老总在考察时，细心记录下目标人群喜爱的款式、颜色等，研发人员在设计前又进行了回访。此时，政府也没有闲着。今年春节，濮院羊毛衫市场管委会选择了400位老家在各地农村的经营户、务工者，给他们“布置”了解需求信息的“家庭作业”——一份《毛衫意见征求表》。“由他们带回去征求意见，能体现各地农民的真实需求，便于企业真正按需生产。”朱明杰介绍。
根据本次调查，实用是农村消费的第一需求。此外，受访者在产品价格、包装、面料等方面也有不少建议：七成多受访者希望毛衫单件价格在200元以下；八成多受访者认为硬盒装不实惠，更喜欢简包装；只有一成多受访者喜欢纯羊绒，更多人选择混纺。
有了需求的指引，企业研发就有方向了。有研发生产羊绒衫的，有研发生产棉T恤的，也有研发生产丝T恤的，大大丰富了濮院羊毛衫市场的产品线。“我们以前只做羊毛衫，现在既有羊绒衫也有蚕丝T恤了。这都是高档产品，并且一个适合冬天、一个适合夏天。下一步，我计划在纯羊绒和纯蚕丝之间调和，这样一年四季就都有应季产品了。”嘉年华公司负责人池胜告诉记者。
多样化的产品不仅便于打入各地市场，更为濮院羊毛衫市场带来了不少零售客人。目前，几乎每个双休日，濮院羊毛衫市场都非常热闹，除了进货的批发商，还有不少游客。
从大城市到大农村
直营店专卖店遍地开花
记者提出要采访几家企业，朱明杰就帮忙联系企业负责人。不过可惜，在打通了浙江浅秋针织服饰有限公司、浙江卡地亚服饰有限公司等4家公司的负责人电话后，电话那端都传来“我在外面，现在正忙”的答复，要采访得“回来再说”，4家公司负责人分别在宁波、嘉兴、杭州、徐州。对此，朱明杰表示已经习惯了：“企业忙于开拓市场，负责人经常跑在外地的。如果一个个都闲在公司里，我可就要担心了。”于是，他又拨打了第五家公司——桐乡市嘉年华服饰针织有限公司的电话，这回终于“抓”到了企业负责人。
“在危机中，企业开发市场的成本要低很多。比如进军城市百货公司、大商场，有些受危机影响较大的品牌撤退都来不及，此时根本没有竞争对手，进场费当然就低了。同样道理，此时开设直营店、专卖店成本也较低。”濮院羊毛衫市场管委会负责市场开发的一位工作人员介绍。
为了帮助企业实施低成本扩张，市场管委会多次组织企业外出考察：去年9月到重庆、10月赴湖南、11月去山东……多次实地考察，让企业认识到了二三线城市、农村市场的巨大潜力，遂下决心大力开发。很快地，一个个好消息就传回来了，有企业拿下了重庆一服装城上万平方米营业用房，准备作为辐射西部广大农村市场的根据地；更多的公司则是在全国各地设立专卖店，如浙江纯爱服饰有限公司就在全国设立了五六十个“纯爱”专卖店。“我们去丽江旅游，没想到在古城还能看到我们企业的品牌专卖店。”该公司工作人员介绍。
据统计，去年濮院羊毛衫市场实现成交额128亿元，同比增长10%左右，实现货物外运量20万吨，同比增长1.29%。这个成绩在金融危机下是非常难得的。当然，它离不开各新开发市场的支持。
从纯羊绒到纯蚕丝
毛衫产品线大大延长
销售部负责开发市场，从大城市到中小城市、广大农村；研发部就得负责供应相应产品，从高端产品到中端产品、低端产品，如果供应不上，那么前者的市场策略也就无法奏效了。那么，应该开发什么样的产品呢？不少羊毛衫企业老总在考察时，细心记录下目标人群喜爱的款式、颜色等，研发人员在设计前又进行了回访。此时，政府也没有闲着。今年春节，濮院羊毛衫市场管委会选择了400位老家在各地农村的经营户、务工者，给他们“布置”了解需求信息的“家庭作业”——一份《毛衫意见征求表》。“由他们带回去征求意见，能体现各地农民的真实需求，便于企业真正按需生产。”朱明杰介绍。
根据本次调查，实用是农村消费的第一需求。此外，受访者在产品价格、包装、面料等方面也有不少建议：七成多受访者希望毛衫单件价格在200元以下；八成多受访者认为硬盒装不实惠，更喜欢简包装；只有一成多受访者喜欢纯羊绒，更多人选择混纺。
有了需求的指引，企业研发就有方向了。有研发生产羊绒衫的，有研发生产棉T恤的，也有研发生产丝T恤的，大大丰富了濮院羊毛衫市场的产品线。“我们以前只做羊毛衫，现在既有羊绒衫也有蚕丝T恤了。这都是高档产品，并且一个适合冬天、一个适合夏天。下一步，我计划在纯羊绒和纯蚕丝之间调和，这样一年四季就都有应季产品了。”嘉年华公司负责人池胜告诉记者。
多样化的产品不仅便于打入各地市场，更为濮院羊毛衫市场带来了不少零售客人。目前，几乎每个双休日，濮院羊毛衫市场都非常热闹，除了进货的批发商，还有不少游客。
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