“京马电机”联姻“巨人”拓市场

　　3月19日上午，浙江京马电机有限公司车间里一派热闹的生产场面，工人们正在快速安装松下、三星等世界著名公司客户订制的电机，仓库里到处是打包待发的产品。公司老总朱春富告诉记者，这几天为了完成订单任务，很多工人都在加班。考虑到今年产量会有大幅增加，他已经决定扩招80名工人。

　　在刚刚过去的2008年，浙江京马电机有限公司，这家发展了近30年的老牌企业，在金融危机全面爆发的险境中安然过关，销售额突破6亿元，比2007年增长17%。为什么别人有叹不完的苦经，他们却有做不完的生意？朱春富的回答很简洁：“我们靠的是在同行中处于领先地位的产品技术含量和质量，以及以大型跨国公司为主的少而精的客户群体。”

　　眼下，京马公司的销售网络已遍及亚洲、北美、南美等许多国家，并拥有松下、三星、惠而浦等以世界著名跨国公司、合资公司为主体的客户群体。“多亏抓牢了这批客户，我们才能把金融危机的影响降到最低。”朱春富坦言，大客户信誉好，经济实力强，对国际市场动态掌握及时，所以他们的订单并没有减少。甚至在过去的一年多中，京马公司还屡次成功提价。尽管历经十多次价格调整，在国际市场上的平均价格提高了15%，京马电机仍供不应求，并被三星等客户誉为质量最优供货商。

　　在朱春富的办公室，记者留意到，客户公司颁发的荣誉奖牌被摆放得整整齐齐。显然朱春富很为这些奖牌自豪。不过，他心里也很清楚，要想保住京马公司在这些“巨人”心中的地位，要做的事情还有很多很多，特别是在新产品开发上。去年，京马公司重点攻关高效节能产品，先后开发了50多个新产品。如一款新的洗衣机塑封电机，节约了10%的原材料后性能反而变得更好。进入2009年，朱春富又将目光定格在了一个名为“新型高效节能串激电机技改项目”的大工程上，预计投入3000万多元，于今年下半年启动。

　　“要抓住世界一流客户的心，就要生产世界一流的电机，就必须配备世界一流的设备。”这就是京马公司上下早已达成的共识。可以说，近年来，京马公司对于技改一直有极大的热情，平均每年都要在这方面投入两三千万元。也因为如此，京马公司一路收获了中国名牌产品、中国驰名商标等一系列荣誉，去年其产品又获得了进入出口“绿色通道”的权利，现在公司又开始信心满怀地向“国家免检企业”发起冲刺。