濮院毛衫自主品牌借力经销商"开疆拓土"

　　日前，桐乡市帅哥服饰有限公司自主品牌“千圣禧”诚邀加盟商的消息在网上发布后，一下子就吸引了各地经销商的眼球，河北、山西、新疆、湖北、广西、黑龙江等10余个省市的客商纷纷发来帖子，希望能取得“千圣禧”在当地的代理权。

 
　　褚老大、浅秋、纯爱……这一个个“土生土长”的濮院羊毛衫自主品牌，通过几年来的精心打造，已成为各地经销商抢手的“香饽饽”。而正是通过在全国各地觅代理商、设销售网点这种营销方式，濮院毛衫自主品牌也顺利实现了自己的“开疆拓土”。

　　在桐乡市帅哥服饰有限公司，忙碌的生产场景抵消了金融危机带来的寒意。老总陈建根告诉记者，从2000年注册自主品牌“千圣禧”后，现在“千圣禧”羊毛衫的销售网点已经遍布全国各重要城市，主要就是加盟商代理。陈建根深有体会地说，做贴牌始终是为他人做嫁衣，企业要想实现长远发展，就必须走自主品牌之路。

　　“现在看来，遍布全国的销售网络也是我们应对金融危机的有效法宝。”说到代理商与毛衫企业的“共舞”，浙江兰生羊绒服饰有限公司总经理褚来生认为，羊毛衫企业从生产型转向销售型，这是一个发展的必然趋势，而代理商就是企业的一个战略合作伙伴。兰生公司从2000年开始就全力打造自主品牌“褚老大”，目前，在全国各地已拥有100多个销售点。褚来生说，在全国设代理商，其实也就是借用代理商的资源，为企业打品牌。而作为企业来说，就是要加大产品的研发，使产品更好地适应市场需求，从而实现企业与代理商的双赢。

　　从“为他人做嫁衣”式的贴牌生产，到现在凭自主品牌创市场，同样一件产品，附加值明显提升，这让企业尝到了创牌的甜头。