宿城：“危中寻机”赢来“高开高走”

　　今年1-2月，宿迁市宿城区工业经济高开高走：规模以上工业企业利润同比增长49%。截至3月初，全区规模以上工业正常开工生产的占规模以上工业企业的95%。记者走访企业了解到，面对危机，不少企业及时调整策略，在营销方式、培植市场、成本管理等方面走出了危中寻机、产销两旺的成功之路。

　　拓外需：“网销+直邮”前景无限

　　3月初，宿城区举办企业“网上营销”培训班,请区内企业江苏力达托盘有限公司老总蔡书芝现身说法。目前，该企业成立了由8名网络精英组成的“网络营销团队”，年投入近百万元拓展网络销售空间。去年，企业在阿里巴巴网站的“托盘排行榜”上雄居第一，“网销”额近5000万元，占总销售额的45%。作为“中国直邮协会”的会员，力达每年在“直邮”方面投入的资金达80多万，创造出的销售额在企业销售总额中超30%。力达公司“直邮”部李莹说：“现在‘直邮’已经把我们的产品直接呈现在用户的办公桌上，订单也是越来越多。”

　　正是通过“网销+直邮”的新销售方式，力达目前的市场空前放大。来自可口可乐、雅士利、重啤等大企业的订单已经排到了6月底。

　　强自身：“乘虚”收购低成本扩张

　　江苏精科互感器有限公司是我省高新技术企业，主要生产互感器、高压隔离开关等产品。2008年下半年，因电力系统推迟交货等影响，应收账款无法到账，企业生产一度陷入停滞。

　　精科公司没有坐以待毙。去年10月，当整个电气市场低迷时，公司“乘虚而入”，一举收购江阴胜源华电高压电器有限公司。此举，不但丰富了精科的产品线，同时也让市场扩大了一倍，同时，引来了技术，实现了配套。

　　精科还积极开拓海外市场。去年10月通过技术参股，与印度VISHAL公司合资，使产品成功进入印度市场。随着国家拉动内需政策的出台，城网、农网和电气化铁路大规模升级改造，精科产品开始供不应求。目前，精科旗下互感器有限公司、江阴胜源华电高压电器有限公司全线生产。1-2月份，公司实现销售收入同比增长130%。

　　练内功：管理出效益一年省千万

　　3月1日，位于宿城经济开发区的江苏鼎锋重钢公司，一片繁忙，一拨人忙着陪美国客商验货、发车；一拨人陪日本客人参观车间，签定订单。

　　公司总经理刘洪宇告诉记者，为度过危机，企业从管理着手，挖潜增效，全面推行国际上被称为“TPS丰田系统”的精益生产模式。也就是精确计算每一道工序时间，绘制成样板线，管理、生产可按图索骥，根据流程科学操作，实现企业管理和企业生产的工序流畅化。这种精益管理，既降低了生产和管理成本，又保证了产品质量，同时增加了利润空间。

　　该公司副总经理吴镇还给记者算了一笔账，“压缩开支，管理成本可下降30%；错峰用电，节省40%；边角利用，节约板材10%；焊渣收集，效益再生。这样一年下来，相当于又接了一笔千万元大单。”